Khó khăn cho 'cò' nhà đất

Thị trường bất động sản đổi chiều đã khiến hoạt động môi giới bất động sản khó khăn. Việc khách hàng gây khó trở lại là điều dễ hiểu, nhất là trong bối cảnh thị trường với những người đầu cơ vào đất càng muốn kiếm cớ để rút tiền về.

Việc Công ty H.Q. bị khách hàng kiện do không giao nền nhà đúng thời hạn kèm theo cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh, một doanh nghiệp phản pháo: “Trước kia, H.Q cũng làm khó khách hàng, khách hàng chậm nộp tiền ngày nào là bị phạt ngày đó. Khách hàng trên cũng yêu cầu H.Q. trả lại số tiền (gần 100 triệu đồng) đã phạt khách hàng do không thanh toán đúng hạn. Theo lý giải của đại diện Công ty H.Q., Công ty chủ yếu góp vốn kinh doanh với các chủ đầu tư dự án, chứ không trực tiếp đầu tư. Trong thời qua, nhiều chủ đầu tư không thực hiện đúng tiến độ xây dựng như cam kết, nên việc giao nền nhà cho khách hàng bị ảnh hưởng.

Tuy nhiên, trong dự án cụ thể được nói đến ở đây là Dự án do Công ty TNHH Kinh doanh và Phát triển Nhà Bình Dân làm chủ đầu tư, thì chủ đầu tư trực tiếp bán đất nền của Dự án lại không bị kiện cáo. Theo ông Lê Ngọc Tú, Giám đốc Công ty Bình Dân, khách hàng mua nền nhà của Công ty chỉ đặt cọc trước 40%. Những khách hàng nào nhận nền sẽ thanh toán đủ 81% giá trị nền đất; 19% còn lại được thanh toán khi chủ đầu tư hoàn thành nốt thủ tục giấy tờ về mặt pháp lý cho khách hàng. “Tôi biết, trong quá trình thi công cơ sở hạ tầng, có nhiều vướng mắc nảy sinh khó lường trước, nên không hứa ẩu về thời gian hoàn thành”, ông Tú nói.

Cho đến thời điểm này, cơ sở hạ tầng của Dự án đã tương đối hoàn chỉnh, có đường, hệ thống thoát nước, điện và Bình Dân đã ký hợp đồng với công ty cấp nước. Để khuyến khích khách hàng nhận nền, xây nhà, Bình Dân khuyến mãi 2 triệu đồng/m2 đối với khách hàng xây nhà ngay. “Các khách hàng chưa nhận nền cũng không bị phạt. Có những người mua để bán lại kiếm lời, giờ không bán được, thì họ không nhận nền. Chủ đầu tư cũng chưa thể bán ngay cho người khác, nên cứ để đó”, ông Tú cho biết.

Phân tích sâu xa nguyên nhân của vụ việc khách hàng kiện H.Q., một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản cho biết, trước kia do giá đất tăng cao mỗi ngày, nên một số công ty môi giới nắm giữ nguồn hàng đã bán ra để kiếm lời. Khách hàng khi đó cần mua, nên không quan tâm đến tiến độ của dự án. Bây giờ thị trường “đóng băng”, họ bắt đầu quan tâm đến các điều kiện cam kết khác để kéo dài thời gian thanh toán.

Bài toán chiếm dụng vốn của khách hàng từ phía các công ty môi giới không còn dễ như trước. Một nguồn tin khác cho biết, trong giai đoạn thị trường “nóng”, có công ty môi giới ký hợp đồng mua nền nhà của chủ đầu tư với tiền đặt cọc 5 -10%, thời hạn thanh toán trong 3 năm. Sau đó, công ty môi giới sẽ bán cho khách hàng với thời gian thanh toán ngắn hơn nhiều (chẳng hạn trong vòng 1 năm). Trong khoảng thời gian này, công ty môi giới đã chiếm dụng vốn của khách hàng, nhờ đó mà “phất” lên nhanh chóng.

Theo các công ty trong nghề, mảng dịch vụ môi giới, nhất là môi giới bất động sản đúng nghĩa (chỉ thu phí môi giới khoảng 2%, chứ không ăn chênh lệch giá mua bán) khó hoạt động độc lập. Một công ty bất động sản thường phải cung cấp dịch vụ trên các lĩnh vực như quản lý, tiếp thị, tư vấn và môi giới. Khi thị trường khó khăn, các hoạt động kinh doanh sẽ chống đỡ cho nhau. Còn vào thời điểm hiện nay, không những chỉ các “cò” nhà đất phải đóng cửa, mà các công ty môi giới chuyên nghiệp cũng gặp khó khăn. May mắn lắm mảng môi giới bất động sản mới có thể tự trang trải chi phí và có lãi.

(Theo Đầu Tư)