Công ty Đất Cát mở thêm sàn địa ốc buổi tối phục vụ khách bận rộn. Công ty Phát Hưng di chuyển cả ê kíp môi giới của sàn giao dịch hoạt động liên tỉnh. ACBR mở dịch vụ tận nhà cho khách có nhu cầu quảng cáo tại sàn.
Trước những biến động chung của thị trường bất động sản, không ít sàn giao dịch nhà đất tại TP HCM đã linh động ứng phó với thời cuộc bằng cách nâng cấp và làm phong phú các dịch vụ để chiều lòng "thượng đế". Hoạt động cả buổi tối, phục vụ tại nhà, phát triển mục cho thuê, đưa khách hàng đến tận khu căn hộ, đẩy mạnh tư vấn tiền đầu tư dự án...là cách các nhà môi giới hiện nay chào mời khách đến sàn giao dịch nhà đất.
Bẳng cách điều động 80-90% đội ngũ môi giới đến các khu công nghiệp để giới thiệu dự án Thuận Kiều (Bình Dương) và Udico (Đồng Nai), Phát Hưng từ bỏ việc "ngồi chờ sung rụng" và chủ động khảo sát địa bàn, phân phối lẻ sản phẩm. Đơn vị này cũng đã chuyển từ việc chỉ bán sỉ nhà dự án sang bán lẻ, thậm chí lấn sân sang dòng sản phẩm nhà cá thể để đa dạng các sản phẩm tại sàn.
Chọn tiếp thị dự án làm điểm nhấn, 6 tháng qua, dù thị trường trầm lắng, Sacomreal vẫn là một trong số ít sàn tiếp thị cho hơn 10 dự án lớn gồm Sài Gòn-Hàm Tân, Pavillons (Phan Thiết), Thanh Xuân (Vĩnh Phúc), Galaticos Living (Đà Lạt), Hưng Phú (Cần Thơ), Tân Biên 2 (Biên Hòa, Đồng Nai), Nirvana (Lăng Cô, Huế), Blooming Park (TP HCM), Olalani (Đà Nẵng). Hiện Sacomreal đang dẫn đầu về số lượng các chi nhánh sàn giao dịch với 10 đơn vị trên địa bàn TP HCM và rải đều mạng lưới phân phối sản phẩm tại 14 sàn chi nhánh trên cả nước.
Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Địa ốc ACB (ACBR), ông Phạm Văn Hải cho biết, trong vài tháng tới, sau khi lấy ý kiến khách hàng, ACBR có thể cũng sẽ mở thêm dịch vụ vào buổi tối để mở rộng thời gian giao dịch cho mọi đối tượng. Trước nhu cầu liên doanh, liên kết, tìm kiếm đối tác đầu tư của doanh nghiệp trong nước đang khó khăn về tiền tệ, sàn ACBR mở rộng các tổ tác nghiệp sàng lọc dự án lớn, tiềm năng. Dịch vụ này sẽ hỗ trợ các doanh nghiệp cần chuyển nhượng, mua bán, hợp tác đầu tư với các quỹ tài chính, các tập đoàn bất động sản lớn để cân bằng áp lực tài chính.
Theo lãnh đạo sàn ACBR, nhu cầu bán bớt đất để giảm thiểu rủi ro, tìm đối tác liên kết đầu tư để củng cố tiềm lực tài chính của doanh nghiệp trong nước là rất lớn. Song, do những hạn chế nhất định, họ bị bế tắc ở khâu tiếp cận và thương lượng. Vì vậy, sàn địa ốc sẽ phát huy thế mạnh để làm thay đối tác việc này.
Phó tổng giám đốc Công ty Địa ốc Sài Gòn Thương tín (Sacomreal), ông Bùi Tiến Thắng nhận xét, tâm lý chung hiện nay khách hàng có nhiều cơ hội chọn lựa, nhiều thời gian để cân nhắc suất mua, không ai dại gì vội vàng giao dịch, thậm chí có thể chờ đợi và kỳ vọng giá bất động sản sẽ giảm thêm... Đó là thách thức lớn nhưng cũng là cơ hội nếu các sàn địa ốc biết linh hoạt hoàn thiện đội ngũ môi giới bất động sản.
Theo các chuyên gia trong lĩnh vực này, thị trường địa ốc tại TP HCM dù thoái trào nhưng đang hướng dần đến một môi trường minh bạch và lành mạnh hơn. Khách hàng hiện nay và trong tương lai rất hiếm những nhà đầu tư, đầu cơ mua sỉ như trước. Người tiêu thụ sản phẩm nhà đất thường là những người mua lẻ, có nguồn tài chính eo hẹp từ nguồn vốn tích lũy nhiều năm nên cân nhắc, đắn đo từng chút để tránh bị hớ, bị nhầm. Vì lẽ đó, các dịch vụ của những sàn địa ốc phải đa dạng, hoàn thiện, tỉ mỉ và khép kín mới thuyết phục được "thượng đế" của mình.
Thanh Lê
