Giảm giá bán, tăng tiện ích, khuyến mại lớn, gia hạn thời gian thanh toán, hỗ trợ vay vốn ngân hàng ... là những hướng đi phổ biến nhất của chủ đầu tư cũng như nhà phân phối trong thời điểm này nhằm kích cầu, tiến tới giải quyết lượng lớn căn hộ cao cấp tồn kho.
Sau thời gian dài "đắp chiếu", đến năm 2013, dự án Diamond Flower của Công ty CP Đầu tư và Phát triển nhà số 6 Hà Nội (Handico 6) mới được tái khởi động và tiến độ dự án chỉ được đẩy nhanh vào tháng 5/2014 nhờ gói tín dụng 200 tỷ đồng được ngân hàng cho vay.
Nằm tại vị trí đắc địa thuộc Khu đô thị Trung Hòa Nhân chính, được chào bán với mức giá trên 32 triệu đồng/m2 nhưng sản phẩm của dự án căn hộ Diamond Flower không thực sự dễ bán. Để tạo sự thu hút đối với khách hàng, giải quyết nốt lượng hàng tồn kho, cuối tháng 9 vừa qua, Handico 6 đã kết hợp với một đơn vị bán hàng chuyên nghiệp là Siêu thị Dự án (thuộc CenGroup), với chương trình bán nhà kèm nhiều khuyến mãi.
Dù đưa vào khai thác đã lâu, nhưng nhiều dự án căn hộ cao cấp vẫn khó khăn
trong việc tìm kiếm thanh khoản.
Tại một dự án đã hoàn thiện, nằm ở vị trí đắc địa trên đường Lê Văn Lương, từ đầu năm 2014 đến nay, dù đã vài lần mở bán nhưng Star City vẫn chưa giải quyết xong lượng căn hộ tồn kho.
Để giải quyết tình trạng trên, ở đợt mở bán gần đây, chủ đầu tư đã chấp nhận bàn giao nhà khi khách hàng chỉ thanh toán 50% giá trị hợp đồng, phần còn lại khách được trả chậm với lãi suất 0%. Đồng thời, đơn vị phân phối cũng phải cam kết hỗ trợ thuê lại căn hộ trong trường hợp khách không có nhu cầu sử dụng.
Điều đáng mừng là nhờ có những chính sách bán hàng linh hoạt này, đến nay, các căn hộ tại 2 dự án trên đều đã thu hút được đông đảo khách đặt mua.
Thực tế vẫn còn rất nhiều dự án căn hộ cao cấp trên địa bàn Hà Nội, dù đã được hoàn thiện và đưa vào hoạt động từ lâu nhưng vẫn chưa thể bán hết. Để thanh lí được lượng hàng tồn, các doanh nghiệp (DN) tiếp tục phải chạy đua với những chính sách chiết khấu, khuyến mãi, thậm chí có đơn vị còn nghĩ ra phương thức bán hàng "độc" hơn tại đợt mở bán mới.
Điển hình là dự án Mulberry Lane thuộc quận Hà Đông đã chiết khấu đến 9% giá bán, đồng thời "lì xì" hàng trăm triệu đồng cho khách hàng để mong giải quyết được lượng căn hộ tồn kho vào dịp cuối năm. Không chỉ vậy, cũng tại quận Hà Đông, Công ty CP Đầu tư Hải Phát, chủ Dự án The Pride đã tung "chiêu" bán hàng độc hơn với chính sách "nhà đổi nhà". Theo đó, nếu khách hàng không thích căn hộ đã mua tại đợt mở bán căn hộ tại tòa HP Landmark Tower mới đây thì sẽ được đổi căn hộ khác.
Nhận định về thị trường căn hộ cao cấp, ông Trần Như Trung, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Tân Hoàng Minh cho biết: "Trong năm 2014, thị trường căn hộ đã tốt hơn rất nhiều, song căn hộ cao cấp chưa bao giờ là một sản phẩm dễ bán".
Ông Trung đưa ra ví dụ cụ thể ngay với Dự án D'Le Pont D'or Hoàng Cầu của công ty mình, một trong số ít dự án căn hộ cao cấp có vị trí tốt nhất Hà Nội đang mở bán hiện nay. Ông chia sẻ, để bán được sản phẩm, từ nhiều tháng nay, Tân Hoàng Minh vẫn phải 'cá thể hóa' các đợt bán hàng, mời khách hàng cá nhân hoặc nhóm khách đến trực tiếp để tư vấn về thị trường và tư vấn mua căn hộ.
Thực tế, trên địa bàn Hà Nội hiện nay, dù đã có rất nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư đến với khách hàng, song, hàng loạt dự án căn hộ cao cấp đã hoàn thiện, hoặc đang trong quá trình hoàn thiện vẫn gặp rất nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là những căn hộ có diện tích lớn và vị trí không thuận tiện.
Có thể thấy, diện tích lớn, giá cả cao là nguyên nhân chính dẫn đến việc căn hộ cao cấp vẫn còn lượng tồn kho nhiều. Dù tung đủ chiêu trò để bán hàng nhưng do chưa bám sát được nhu cầu của số đông người mua nhà nên lượng tồn khi căn hộ cao cấp này đến bao giờ mới giải quyết hết luôn là câu hỏi khiến nhiều doanh nghiệp cũng như các chuyên gia BĐS phải suy nghĩ.
