Cò đất ngủ gật canh sàn trong mùa Tết ế ẩm

Lạnh lẽo sàn giao dịch

10 giờ sáng chủ nhật tại một sàn bất động sản ở quận Nam Từ Liêm, Hà Nội vẫn không một khách ghé thăm, hai nhân viên kinh doanh ngồi co ro, người cầm điện thoại, người gục xuống bàn ngủ.

“Hôm nay, chủ đầu tư tiếp tục mở bán số căn hộ còn lại của dự án này, với tình hình này  có thể ra tết sẽ phải mở bán thêm nhiều đợt nữa”, một nhân viên kinh doanh chia sẻ.

Cũng theo nhân viên kinh doanh, chủ đầu tư “âm thầm” giảm ngay 100 triệu đồng cho khách hàng để khuyến khích người mua nhà, tuy nhiên số lượng người quan tâm không nhiều.

Dự án này đã mở bán hơn một năm nay nhưng không bán được nhiều, những căn hộ chưa bán được là những loại căn diện tích lớn hoặc vị trí không đẹp. Chủ đầu tư liên tục mở các đợt bán đặc biệt để thu hút người mua nhà nhưng hầu như số căn hộ tồn kho đều rất khó “trôi”.

“Khi các chủ đầu tư mới xuất hiện, các dự án mở bán ồ ạt thì cũng là lúc dự án của mình hết sức hút. Người mua nhà kén chọn và khó tính hơn”, nhân viên kinh doanh này chia sẻ.

Số lượng căn hồ tồn kho hiện còn đến 30 căn, chủ đầu tư lẫn nhân viên đang rất đau đầu. “Tết này không bán được hàng sẽ chẳng ai vui vẻ gì, mình bị ép nên ngày mưa gió vẫn phải ngồi đây”, anh cho biết thêm.

Chia sẻ của ông Nguyễn Cao, đại diện một đơn vị môi giới cho hay, thời điểm cận tết, gaio dịch trên thiij trường đang có sự trùng xuống. Mặc dù sàn này vẫn hoạt động nhưng chủ yếu là đưa thông tin tới người mua nhà, còn việc giao dịch gần như là ít hẳn.

Nhiều sàn vắng khách cuối năm

Căn hộ tồn kho khó giải quyết

Tình trạng ế ẩm trong những ngày cuối năm diễn ra phổ biến ở nhiều dự án. Thị trường mặc dù đã có những diễn biến tích cực nhưng tình hình thanh khoản chủ yếu vẫn là các dự án mới mở bán, còn các căn hộ mở bán từ lâu thì hầu như không giải quyết được hàng tồn kho.

Chủ đầu tư dự án ở quận Cầu Giấy chia sẻ: “Năm vừa rồi, chi phí truyền thông để bán nốt 10 căn hộ còn lại tốn gần nửa tỷ nhưng vẫn không có hiệu quả. Quảng bá rầm rộ, chiết khấu, khuyến mại đủ kiểu nhưng mới chỉ bán được 1 căn, còn lại hầu như không có khách hỏi mua”.

Theo vị giám đốc này chia sẻ, với 10 căn hộ có giá trị khoảng 5 tỷ/căn, thì chủ đầu tư đang có khoản 50 tỷ trong tay nhưng không thể nào chuyển được thành tiền mặt.

Những đơn vị có tiềm lực về tài chính sẽ có thế mạnh về truyền thông và marketing. “Hai dự án đều như nhau nhưng ai quảng cáo nhiều, xuất hiện rầm rộ trên nhiều phương tiện thông tin đại chúng, mở bán ở khách sạn lớn sẽ thu hút khách”.

Lý giải về việc không tổ chức tương tự các dự án khác, ông chia sẻ, số lượng căn hộ còn lại rất ít, chủ đầu tư không còn kinh phí để làm các hoạt động như vậy. Họ đành phải đi vào giá trị thực là chiết khấu ngay vào giá thành. Nhưng mọi biện pháp đều chưa đạt hiệu quả.

Kế hoạch của dự án này, nếu tháng 6/2016 vẫn chưa giải quyết xong số căn hộ tồn kho, họ sẽ chuyển sang giải pháp tình thế, cho thuê để cắt giảm tài chính.