Quý IV/2016, Phú Mỹ Hưng bất ngờ tung ra thị trường dòng sản phẩm mới nằm ngoài đô thị hiện hữu là Saigon South Residences. Đây là dự án đầu tiên của doanh nghiệp không thuộc địa phận khu đô thị cũ đã tồn tại hơn 20 năm qua. Sản phẩm ở khu mới có mức giá "mềm" nhất từ trước đến nay của doanh nghiệp này, chỉ từ 2 tỷ đồng/căn.
Phó tổng giám đốc Công ty TNHH Phú Mỹ Hưng - Trương Quốc Hưng cho biết, quỹ đất trong khu đô thị cũ không còn nhiều, doanh nghiệp mong muốn vươn ra địa bàn mới bằng những sản phẩm cùng tiêu chuẩn, giá dễ mua hơn. Theo ông Hưng, mục tiêu của doanh nghiệp này là tiếp cận đông đảo khách hàng, nhất là những gia đình trẻ.
Dòng sản phẩm có giá cạnh tranh của "đại gia" địa ốc này đã tạo cơn sốt nhỏ ở khu Nam Sài Gòn với thanh khoản đột biến. Đây cũng được coi là lời cảnh báo với phần còn lại của thị trường về nguy cơ bị chia sẻ thị phần căn hộ 2 tỷ đồng tại khu Nam Sài Gòn.
Keppel Land, một "đại gia" khác cũng đang bứt phá theo chiến lược vết dầu loang tại địa bàn khu Đông Tp.HCM. Sau một thời gian phát triển 2 giai đoạn căn hộ cao cấp Estela trên trục Xa lộ Hà Nội, nhà phát triển BĐS đến từ Singapore đã dịch chuyển sang khu vực dọc bờ sông Giồng Ông Tố và Mương Kinh. Khu vực này cách dự án cũ khoảng 1 km, để phát triển khu đô thị Palm City.
Các doanh nghiệp BĐS nỗ lực chiếm thị phần mới thông qua việc mở rộng địa bàn,
đa dạng phân khúc hàng hóa
Tiến Phát, thành viên thuộc Công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình vài năm qua chỉ phát triển dự án tại quận 2 (Thảo Điền) và quận 4 (Bến Vân Đồn). Cuối năm 2016, doanh nghiệp này cùng các đối tác Nhật là Sanei Kenchiku Sekkei, Pressance Corporation và Sanyo Homes Group đã dịch chuyển về địa bàn mới tại khu Nam Tp.HCM để đầu tư. Dự án mới được định vị là TP ven sông với quy mô hơn 30ha, được phát triển thành nhiều giai đoạn. Chủng loại hàng hóa của dự án khá đa dạng, gồm nhà thấp tầng, căn hộ cao tầng, tháp văn phòng, trung tâm mua sắm cùng nhiều tiện ích. Căn hộ tại dự án mới này có giá từ 31 triệu đồng/m2. Mức giá này được cho là "mềm" hơn so với dòng sản phẩm trước đó của Keppel Land là Estela (36 - 45 triệu đồng/m2).
2 dự án vừa công bố trong quý IV/2016 là Ascent Riverside phường Tân Thuận Đông và Ascent Lakeside phường Tân Thuận Tây, đều tọa lạc tại quận 7, Tp.HCM, quản lý theo tiêu chuẩn Nhật. Giá bán được Tiến Phát công bố lần lượt 27 - 36 triệu đồng/m2. Khung giá này dễ tiếp cận hơn 2 dự án tại quận 2 và quận 4 của doanh nghiệp (37 - 43 triệu đồng/m2). Ngoài việc giá rẻ hơn, dự án mới còn đa dạng sản phẩm khi có thêm loại hình BĐS officetel, căn hộ lai, có thêm chức năng văn phòng.
Câu chuyện mở rộng địa bàn đi xa nhất của đại gia BĐS Tp.HCM phải kể đến việc Novaland tiến ra thị trường Đà Nẵng sau gần 10 năm phát triển dự án khắp các trục Đông, Nam, Tây Sài Gòn. Doanh nghiệp này đã kết hợp với đối tác giành quyền phát triển dự án khu đô thị lấn biển Đa Phước - Đà Nẵng sau khi chủ đầu tư cũ Daewon thoái vốn. Dự án này có quy mô hơn 180ha, hiện được tái khởi động với tên mới là Khu đô thị The Sunrise Bay.
Tổng giám đốc Công ty Novaland - Phan Thành Huy xác nhận, đây là dự án đầu tiên doanh nghiệp đặt chân ra thị trường BĐS miền Trung, cũng là bước mở đầu cho chiến lược mở rộng phát triển BĐS ra những tỉnh thành khác ngoài địa bàn Tp.HCM. Dự án The Sunrise Bay đa dạng nhiều phân khúc, loại sản phẩm để tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, không thiên về cao tầng hay phân khúc cao cấp như Sài Gòn.
Tổng giám đốc Công ty Tư vấn đầu tư Nam Phát ông Nguyễn Mạc Hoài Nam cho rằng, việc các "đại gia" địa ốc đang đua nhau dịch chuyển địa bàn ra khu mới là hệ quả tất yếu khi khu cũ đã lấp đầy. Đây được xem là chiến lược sống còn của doanh nghiệp.
Ông Nam phân tích thêm, sau một thời gian dài phát triển ở một khu vực hoặc vị trí nhất định, địa bàn cũ sẽ trở nên chật chội, bão hòa hoặc quá tải. Do vậy, việc tìm kiếm quỹ đất ở một địa điểm khác tuy di chuyển xa hơn nhưng có tiềm năng sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng được tối đa nguồn lực sẵn có.
Hơn nữa, theo ông Nam, việc dịch chuyển sang địa bàn mới còn có hàm ý định vị thêm sản phẩm mới hoặc vùng giá mới. Việc tìm tới phân khúc có giá cạnh tranh hơn cũng nằm trong chiến lược mở rộng thị phần đầy khôn ngoan của các doanh nghiệp có tầm nhìn xa.
Chuyên gia này nhận xét, thực tế, BĐS thuộc phân khúc giá cao đòi hỏi vị trí đắc địa và để tìm kiếm quỹ đất này là nhiệm vụ khó khăn, đầy thách thức. Vì thế, mở rộng địa bàn ra vị trí xa hơn nhưng sản phẩm thuộc phân khúc có giá cả cạnh tranh, dễ mua, đa dạng sản phẩm hơn sẽ giải quyết được 2 vấn đề lớn.
Thứ nhất là tăng độ phủ thương hiệu từ việc tăng sức ảnh hưởng trên phạm vi rộng hơn, từ đó kéo theo tăng thị phần. Thứ hai là cân bằng rổ hàng hóa, đa dạng để thích nghi, tránh những mối nguy hại lệch pha cung cầu do chỉ tập trung vào một phân khúc nhất định.
