Bắt đầu từ tháng 12/2012, khi đó, ông Hải chỉ thuê một cao ốc duy nhất trên đường Nguyễn Đình Chiểu và thu về doanh thu cực kỳ lớn. Thời gian đầu, ông cho chính công ty mình thuê mặt bằng này. Phần diện tích thừa ra, ông cho đối tác thuê. Cách làm này giúp tòa nhà nhanh chóng được lấp đầy. Trong năm đầu tiên, trung bình mỗi tháng, ông lãi 100 triệu đồng. Cả năm, con số này đạt hàng tỷ đồng.
Với lợi thế có dữ liệu khách hàng lớn, trong năm 2013-2014, ông “săn lùng” thêm 2 tòa tháp văn phòng nữa để cho thuê. Năm 2015, thị trường văn phòng có nguồn cầu tăng đột biến, nhà đầu tư này đã liên tục săn lùng 5 cao ốc nữa, nâng tổng số tòa nhà vận hành theo mô hình thuê để cho thuê lại lên đến 8 vị trí tại khu trung tâm Tp.HCM. Năm đầu tiên áp dụng mô hình kinh doanh này, doanh thu chưa đến 15 tỷ đồng. Từ năm 2014, con số đó đã đạt tới vài chục tỷ đồng. Năm 2015, doanh thu của mô hình này đạt 60 tỷ đồng.
Sang năm 2016, ông Hải đang xúc tiến mở rộng thêm 2 tòa tháp nữa và tiến tới áp dụng những tiêu chuẩn quản lý cao ốc của Nhật để tăng chế độ hậu mãi cho khách thuê. Doanh thu kỳ vọng trong năm nay cũng cao hơn với con số khoảng 70-80 tỷ đồng.
Ông Hải chia sẻ, ông chỉ lùng các cao ốc có vị trí tốt, thuận tiện di chuyển tại trung tâm nằm ở các quận 1, 3, 10 để khai thác. Đó là những yếu tố thúc đẩy việc lấp đầy mặt bằng. Giá thuê trung bình 18-25 USD/m2/tháng đã bao gồm phí dịch vụ. Ông cho biết, đây là mức giá khá phổ biến trên thị trường nên khách thuê dễ dàng chấp nhận.
Cho thuê lại các cao ốc tại Tp.HCM giúp nhiều đại gia thu tiền tỷ mỗi năm
Nhà đầu tư chuyên săn cao ốc để cho thuê lại chia sẻ, nhóm khách thuê ngành ngân hàng được liệt vào danh sách cá biệt bởi chỉ thuê mặt tiền tầng trệt, hợp đồng thuê kéo dài. Họ sẵn sàng chấp nhận trả mức phí thuê cao hơn giá trung bình 150%. Do vậy, nếu có khách hàng thuê truyền thống từ nhóm ngân hàng là một lợi thế rất lớn khi vận hành cho thuê tòa nhà. Khách thuê mặt bằng được chia làm 3 nhóm lớn.
Tận dụng làn sóng các doanh nghiệp Nhật đổ vào Việt Nam làm ăn, ông Hải đã đẩy mạnh khai thác nguồn cầu này. Nhờ đó, có đến 40% khách Nhật thuê mặt bằng trong hệ thống 8 cao ốc đang vận hành. 30-40% khách thuê tiếp theo là các công ty khởi nghiệp start-up. Ông cho biết, có 20% diện tích còn lại được chia đều cho các ngân hàng, công ty thiết kế, xây dựng, và các công ty nước ngoài khác.
Theo ông Hải, trung bình, giá chào thuê cho khách là 18-25 USD, trong đó chi phí vốn thuê trọn gói 12-15 USD/m2, phí quản lý và dịch vụ cho tòa nhà 3-5 USD/m2, phần còn lại là lợi nhuận. Do phải thuê trọn gói tòa nhà, chi phí vốn hàng tháng công ty phải bỏ ra cũng không hề nhỏ, đây là một thách thức lớn. Do đó, phải đảm bảo lấp đầy 100% thì mới có lãi. Kể cả khi tỷ lệ lấp đầy đạt 80% thì chỉ mới hòa vốn.
Ông Hải đánh giá, thị trường cho thuê văn phòng có nhiều tiềm năng trong những năm tới nhờ việc Việt Nam hội nhập sâu rộng với khu vực và thế giới. Do đó, mô hình săn cao ốc để cho thuê lại vẫn rất hấp dẫn. Lợi thế của việc thuê cao ốc rồi cho thuê lại là nhà đầu tư không mất chi phí đất, xây dựng, cũng như rút ngắn thời gian thi công.
Để đảm bảo suất đầu tư không bị lỗ, hợp đồng thuê trọn tòa nhà phải được ký ít nhất là 10 năm, 5 năm đầu giữ nguyên giá, từ năm thứ sáu trở đi tăng giá 3% mỗi năm. Theo ông Hải, nhà đầu tư lĩnh vực này phải có dữ liệu khách thuê lớn để duy trì trạng thái lấp đầy 100% thì mới yên tâm.
