Những căn biệt thự nghỉ dưỡng có giá tới hàng triệu USD vẫn được nhiều khách hàng quan tâm. Vậy đâu là những lý do mà bất động sản nghỉ dưỡng hút khách.
Ông Michael Piro, Giám Đốc Kinh Doanh và Tiếp Thị của Indochina Land, đã có cuộc trao đổi về những chuyên sâu hơn vào thị trường ngôi nhà thứ hai đang nổi lên trong cả nước.
- Với những căn hộ có mức giá hơn 180.000 USD và biệt thự giá hơn 1.2 triệu USD, khi triển khai Hyatt Regency Đà Nẵng, ông có nghĩ rằng điều này quá mạo hiểm?
Nếu hỏi chúng tôi có lo lắng không? Chúng tôi có hồi hộp không? Dĩ nhiên là có. Nhưng chúng tôi không làm những công việc mà không có những chuẩn bị suy tính kỹ. Trước khi đổ bê tông cho công trình, chúng tôi đã thực hiện một loạt các cuộc khảo sát, gọi điện thoại cho người mua tiềm năng để hỏi liệu họ sẽ mua các sản phẩm của Hyatt, hoặc họ có bị thu hút bởi một chương trình cho thuê, họ muốn các biệt thự và căn hộ có kích thước như thế nào và với mức giá bao nhiêu thì họ có đủ khả năng.
Chúng tôi đã có một nghiên cứu chi tiết, và trên cơ sở nghiên cứu đó chúng tôi thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và làm cho nó có thể bán được. Chúng tôi dành hết thời gian và nỗ lực của mình vào việc định vị sản phẩm một cách chính xác. Cho đến nay, chúng tôi đã bán được hơn 70 % trong tổng số 27 biệt thự và 80 % trong tổng số 183 căn hộ, và trên thực tế Hyatt Regency Đà Nẵng là dự án căn nhà thứ hai bán chạy nhất tại Việt Nam.
- Với giá cao như vậy, khách hàng ông hướng tới là đối tượng nào? Người Việt Nam hay khách nước ngoài là chủ yếu?
Vào thời điểm đó chúng tôi không có lựa chọn nào khác ngoài việc tin rằng tất cả người mua tại Hyatt Regency Đà Nẵng sẽ là người Việt Nam. Khi chúng tôi bắt đầu thực hiện nghiên cứu cho dự án Hyatt Regency Đà Nẵng, cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu xảy ra và thị trường quốc tế đã ra đi. Chúng tôi sau đó điều chỉnh sản phẩm để phù hợp với thị trường Việt Nam và tất cả các nỗ lực tiếp thị của chúng tôi đều nhắm đến thị trường Việt Nam.
Nếu quý vị nhìn vào Việt Nam ngày nay, một triệu đô-la không phải là nhiều. Khách hàng, đặc biệt là tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, có những người có đến 10 triệu hoặc thậm chí 20 triệu USD tiền mặt. Kiếm tiền không phải là một vấn đề đối với họ, nhưng thời gian lại rất quý giá đối với họ. Rất nhiều trong số đó là những người hướng về gia đình, vì vậy lý do họ mua sản phẩm của dự án Hyatt là để gia đình quay quần bên nhau, để tận hưởng một lối sống mới và một đầu tư mới lý tưởng. Rất nhiều trong số họ đến từ thủ đô Hà Nội.
Theo hồ sơ của chúng tôi, rất nhiều trong số đó là những doanh nhân hay chủ khách sạn, giám đốc ngân hàng và những người đứng đầu các công ty. Tất cả họ đều bị thôi thúc bởi sự đầu tư và lối sống tuyệt vời này.
- Cho đến nay, hầu hết người mua ngôi nhà thứ hai ở miền Trung Việt Nam, và Hyatt Regency Đà Nẵng nói riêng, đều đến từ Hà Nội. Ông lý giải thế nào về điều này?
Nói chung, cư dân thành phố TP Hồ Chí Minh có xu hướng yêu thích những ngôi nhà thứ hai tại các điểm đến khác là những bãi biển như Nha Trang, Phan Thiết, và Vũng Tàu. Tuy nhiên, chúng tôi bắt đầu thấy họ đang đến với miền Trung Việt Nam. Gần đây, chúng tôi đã thực hiện hai giao dịch quan trọng là bán các biệt thự tại The Nam Hải và The Estates tại Montgomerie Links và cả hai người mua đều đến từ TP Hồ Chí Minh. Đây là một dấu hiệu đáng khích lệ để chúng tôi tiếp tục khai thác hơn nữa thị trường tại TP Hồ Chí Minh.
- Ông nhận định thế nào về thị trường căn hộ nghỉ dưỡng tại miền Trung trong thời gian tới?
Thời điểm đóng vai trò quan trọng trong việc đầu tư xây dựng. Tại Việt Nam có nhiều thứ có thể thay đổi một cách nhanh chóng. Chúng tôi có ưu thế là những người thực hiện những động thái đầu tiên và chúng tôi đã nắm bắt được làn sóng đầu tiên với những khách hàng quan tâm đến một ngôi nhà thứ hai. Hiện tại thị trường này đang gặp nhiều sự cạnh tranh hơn.
Nhiều khu nghỉ dưỡng, không chỉ tại đây mà còn ở Nha Trang, Vũng Tàu, Phan Thiết đã sao chép ý tưởng của chúng tôi. Chính tại đây chúng tôi đã khởi xướng và tạo ra một thị trường mới, không chỉ ở Đà Nẵng mà trong phạm vi cả nước. Hiện tại có rất nhiều nguồn cung. Chắc chắn sẽ có người thắng kẻ thua.
Duy Khánh thực hiện
