Thị trường bất động sản cuối năm, cũng là thời điểm nhiều doanh nghiệp đưa ra các chương trình khuyến mại ưu đãi hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng.
Đình đám nhất phải kể đến chương trình khuyến mại của chủ đầu tư dự án City Garden với cơ hội mua căn hộ giảm giá tới 1,4 tỷ đồng. Theo đó, từ 25/11 đến ngày 29/1/2011, khách hàng đến tham quan căn hộ mẫu sẽ được tham gia rút thăm trúng thưởng để có cơ hội trúng suất mua căn hộ với giá hỗ trợ giảm từ 200 triệu đến 1,4 tỷ đồng.
Ngoài ra, City Garden còn tối đa hóa khả năng hỗ trợ cho khách có nhu cầu mua nhà với cơ hội tham gia rút thăm may mắn đến 2 lần cho những người đến thăm quan trước ngày 31/12. Vì vậy, khách hàng may mắn nhất sẽ có cơ hội trúng suất mua căn hộ tại City Garden với giá hỗ trợ giảm đến 1,4 tỷ đồng (giải nhất của lần 1 và giải đặc biệt lần 2).
Trước đó, trong buổi ra mắt dự án Khu đô thị mới Nam Hoàng Đồng 1 (Lạng Sơn) tại Hà Nội, chủ đầu tư cũng đã đưa ra ưu đãi giảm giá 3-5% giá trị mỗi lô đất.cho khách hàng trong hai ngày 9 và 10/12.
Dự án sân golf khách sạn Hoàng Đồng Lạng Sơn do Công ty cổ phần Quốc tế Lạng Sơn làm chủ đầu tư đưa ra khuyến mãi “khủng”, 48 khách hàng mua căn liền kề đầu tiên sẽ được tặng thẻ sân golf trong 25 năm và thẻ dịch vụ khách sạn 5 sao trong vòng 3 năm như spa, gym, sân tennis và bể bơi miễn phí.
Vào cuối tháng 11 vừa qua, Công ty CBRE Việt Nam với tư cách là nhà phân phối tiếp thị dự án Indochina Plaza (Xuân Thủy, Cầu Giấy) đã tổ chức 2 ngày bán hàng đặc biệt. Theo đó, 100 khách hàng đăng ký mua căn hộ tại dự án sẽ được mua đúng với giá gốc do chủ đầu tư niêm yết cùng nhiều ưu đãi, quà tặng đi kèm.
Tại TP Hồ Chí Minh để hút khách, dự án The Golden Dynasty còn có cách bán hàng đặc biệt với hình thức mua theo nhóm. 10 suất mua căn hộ dự án, mỗi căn hộ sẽ đuợc giảm giá 100 triệu đồng với điều kiện có tối thiểu 5 nguời cùng mua.
Nhận định về thị trường bất động sản cuối năm 2010, đầu năm 2011, nhiều chuyên gia bất động sản tại hội thảo mới đây của CLB BĐS Hà Nội cho biết, thị trường sẽ ảm đạm. Giới đầu tư cho rằng, các chương trình khuyến mãi có thể được xem là một trong những chiêu câu khách tốt trong bối cảnh thị trường vẫn trong tình trạng trầm lắng, giao dịch thưa thớt.
Theo ông Nguyễn Trung Vũ – TGĐ của CEN Group, ba kênh đầu tư chính trên thị trường hiện nay vẫn là bất động sản, chứng khoán và vàng. Cả ba thị trường này đều có mối liên thông với nhau. Trong thời điểm hiện tại vàng và chứng khoán luôn có những biến động phức tạp, và theo kinh nghiệm của đa phần nhà đầu tư bất động sản khi tham gia vào vàng và chứng khoán họ đều không thành công, nếu như không nói là còn thất bại.
Trong khi đó, bất động sản đã đem lại không ít lợi nhuận trong năm vừa qua cho họ, chứng tỏ rằng bất động sản luôn là kênh đầu tư hấp dẫn và an toàn. Tuy nhiên, không phải bất động sản không có rủi ro, nếu chúng ta không tỉnh táo và lao vòng xoáy thì rất dễ ăn “quả đắng”.
Ông Vũ cho rằng, các nhà đầu tư nên đầu tư theo đúng giá trị của bất động sản, và theo như cầu thực của mình chứ không nên đầu tư theo đám đông, bài học kinh nghiệm là sự kiện bong bóng đất ba vì vào tháng 3-4 vừa qua đã chứng minh điều đó.
Cũng theo ông Vũ, trong khi tại TP Hồ Chí Minh có hiện tượng các nhà phát triển dự án giảm giá cho các đơn vị kinh doanh từ 5 -7%, có khi lên tới 20%, tại Hà Nội lại luôn có hiện tượng giá chênh. Chính vì thế ở Hà Nội, hầu hết, các chương trình giảm giá hay khuyến mãi thường tập trung vào các dự án bất động sản cao cấp.
Ông Nguyễn Trung Thành, Công ty BĐS Tân Á nhận định, thị trường bất động sản vẫn coi chuyện mua giá chênh là bình thường nên khuyến mãi hay giảm giá xưa nay vẫn hiếm. Thời điểm cuối năm cũng là lúc dòng tiền nhàn rỗi trong dân cao, một phần do kiều hối gửi về.
Các hình thức khuyến mãi sẽ đánh vào tâm lý của người dân và chủ yếu tập trung vào người có nhu cầu thật. Mặc dù vậy, không thể tạo ra những đợt sóng cuối năm của thị trường bất động sản.
Duy Khánh
