Khác với thị trường tại TP Hồ Chí Minh, việc giảm giá bất động sản tại Hà Nội vẫn là một chuyện khá mới mẻ.
Tại TP Hồ Chí Minh, nguồn cung căn hộ tăng, cộng với ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, siết chặt tín dụng cho vay bất động sản, việc các chủ đầu tư giảm giá căn hộ là một động thái hoàn toàn dễ hiểu. Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn đưa ra hàng loạt các ưu đãi lớn để thu hút khách hàng. Trong khi đó, tại Hà Nội việc giảm giá bán sản phẩm bất động sản có thể nói là một chuyện hiếm xưa nay có.
Mới đây, Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Đô thị Việt Hưng, chủ đầu tư dự án Ecopark đã chính thức giảm giá 12% cho khách hàng mua căn hộ Rừng Cọ, chương trình này diễn ra trong 3 ngày. Giá sau chiết khấu chỉ còn từ 18 đến 23 triệu đồng/m2, thậm chí những khách hàng đã mua căn hộ trước đó cũng được nhận chiết khấu này.
Theo Savills, đơn vị tiếp thị dự án, đây là hoạt động hỗ trợ hấp dẫn nhất trong chủ trương linh hoạt nhằm mang lại giá trị cao nhất cho khách hàng. Công ty CP đầu tư phát triển đô thị Việt Hưng hưởng ứng lời kêu gọi của Chính phủ hỗ trợ người tiêu dùng trong giai đoạn kinh tế biến động.
Một số dự án bất động sản cao cấp khác cũng đang rơi vào tình trạng vắng khách vì giới đầu tư không mặn mà, còn người có nhu cầu ở thực thì ít do giá cao, phí dịch vụ,…Tuy nhiên, chữ “giảm giá” vẫn luôn bị né tránh. Thay vì đó, chủ đầu tư này đưa ra một số ưu đãi lớn như tặng giá trị nội thất căn hộ, mua hai căn hộ hai dự án khác nhau được chiết khấu, hay chiết khấu cho mua cả sàn,…
Theo ông Phạm Thành Hưng, phó giám đốc tập đoàn Cen Group, hai thị trường Hà Nội và TP Hồ Chí Minh có sự khác nhau. Tại TP Hồ Chí Minh, nhân viên bán hàng phải khuyến mại, đưa khách đi thăm, xây dựng nhà mẫu, năn nỉ mọi thứ để bán được hàng. Còn ngoài Bắc, chỉ cần mấy giờ giấy photocopy mờ ảo vẫn bán được bình thường. Trong Nam chủ đầu tư mang sản phẩm bất động sản cho các sàn để bán, còn Hà Nội các sàn phải xin chủ đầu tư các sàn để bán.
Đồng quan điểm ông Nguyễn Thành Nam, TGĐ Công ty CP Bất động sản Nam Việt cho biết, trong khi tại TP Hồ Chí Minh có hiện tượng các nhà phát triển dự án giảm giá cho các đơn vị kinh doanh từ 5 -7%, có khi lên tới 20%, tại Hà Nội không có việc giảm giá, thậm chí còn phải bán chênh giá so với chủ đầu tư công bố.
Cũng theo ông Nam, việc giảm giá căn hộ của một đơn vị sẽ tạo tiền lệ cho thị trường. Điều này sẽ khiến cho nhiều chủ đầu tư khác phải tính toán và đưa ra các chương trình khuyến mại hấp dẫn thu hút khách. Hiện nay, thị trường căn hộ không còn dễ để lướt sóng với giới đầu cơ. Sự bùng nổ về nguồn cung sẽ khiến người mua thận trọng hơn và không vội trong quá trình ra quyết định mua bán.
Ông Lê Quốc Hưng, Giám đốc Công ty CP Phát triển đô thị Việt Nam (Vinacity) nhận định, các chương trình khuyến mãi hút khách sẽ không tạo được sóng. Việc khuyến mãi sẽ hút được ít nhiều khách mua nhưng cũng chỉ là những người có khả năng mua thật để ở hoặc có tiềm lực tài chính mạnh đầu tư dài hạn.
Nếu như một vài năm trước khách hàng hầu như không có nhiều lựa chọn vì số lượng dự án căn hộ cao cấp ở Hà Nội chỉ đếm trên đầu ngón tay, thì trong năm nay và một vài năm tới, thị trường Thủ đô sẽ chứng kiến sự bùng nổ nguồn cung của phân khúc này. Các quận Cầu Giấy, Hai Bà Trưng, Thanh Xuân, Hà Đông và huyện Từ Liêm, Hoài Đức sẽ xuất hiện hàng nghìn căn hộ cao cấp được chào bán.
Theo CBRE Việt Nam, bước vào năm 2011, thị trường căn hộ chung cư dự báo đón nhận lượng cung lớn, khoảng 16.000 căn, tương đương với nguồn cung mới trong năm 2009 và 2010. Tốc độ tăng tổng cung hàng năm, dự kiến sẽ tiếp tục cao hơn 20% mặc dù thấp hơn năm 2009 và 2010. Nguồn cung lớn này sẽ khiến các chủ đầu tư nỗ lực tạo sự khác biệt để tăng sức cạnh tranh.
Nhận định của ông Marc Townsend, Tổng Giám đốc CBRE Việt Nam, năm 2011 sẽ là năm các chủ đầu tư suy nghĩ một cách nghiêm túc về việc phát triển sản phẩm mới và nghiên cứu kĩ hơn nữa thị hiếu người mua.
“Dự báo năm 2011 thị trường sẽ cạnh tranh rất khốc liệt giữa các dự án với nhau, những sản phẩm có đặc điểm khác biệt, có thương hiệu tốt sẽ có lợi thế hơn trên thị trường. Năm 2011 cũng là thời điểm các chủ đầu tư cần suy nghĩ nghiêm túc về việc phát triển sản phẩm mới và nghiên cứu kĩ hơn thị hiếu của người mua”, ông Marc Townsend, Tổng Giám đốc CBRE Việt Nam cho biết.
Duy Khánh
