Nếu như những năm trước, bước vào mùa cao điểm cuối năm, các doanh nghiệp địa ốc thường tăng giá, “cắt” khuyến mại thì năm nay ngược lại, nhiều doanh nghiệp đã chủ động giảm giá, tăng khuyến mại, tạo đầu ra cho sản phẩm.
Ngày 12/12, Công ty cổ phần địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn (CT Hoàng Anh Sài Gòn) đã tổ chức công bố kết quả sau 3 ngày mở bán căn hộ cao cấp dự án Golden Dynasty (Q.Bình Tân, TP.HCM). Dự án cách Công viên văn hóa Đầm Sen khoảng 1km đã được xây dựng hoàn chỉnh với đầy đủ tiện ích: sân chơi cho trẻ em, công viên, hồ bơi, trường học, rạp chiếu phim…
Trong đợt bán hàng lần này CT không chỉ giảm khoảng 30% giá bán so với dự kiến ban đầu mà còn mạnh tay đưa ra các chính sách khuyến mại. Theo đó, khi mua căn hộ tại đây, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ là có thể vào ở. Số tiền còn lại được trả góp trong một năm không lãi suất hoặc thanh toán 50% giá trị căn hộ, số còn lại trả góp trong hai năm không lãi suất. Theo CT Hoàng Anh Sài Gòn, sau 3 ngày mở bán, đã có hơn 90% số căn hộ được khách đặt hàng.
Trước đó, ngày 9/12, CT Hưng Thịnh Land tổ chức bán 300 nền đất tại dự án Khu dân cư trung tâm mở rộng P.6 (TP Tân An, tỉnh Long An). Dự án rộng 31 ha gồm: nhà phố, trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện… Trong đợt mở bán này, CT Hưng Thịnh Land đã bất ngờ giảm giá khá “sốc”: chỉ khoảng 4 triệu đồng/m2 (giảm khoảng 40% so với dự kiến ban đầu). Dự án đã thu hút hơn 600 khách hàng đến tham dự, kết quả đã có hơn 50% số nền được khách đặt mua tại chỗ.
Tương tự, tại Bình Dương, CT cổ phần Kim Oanh cũng vừa tổ chức bán 302 nền nhà phố, 49 nền biệt thự song lập và 10 căn biệt thự đơn lập thuộc dự án khu đô thị sinh thái Giang Điền. Dự án không chỉ giảm giá so với dự kiến ban đầu mà khách chỉ cần thanh toán khoảng 25% giá trị nền đất là được nhận đất xây nhà.
Theo ghi nhận của chúng tôi, nhiều dự án khác như Léman C.T Plaza (Q.3, TP.HCM); Dragon Hill thuộc khu đô thị Dragon City (huyện Nhà Bè, TP.HCM); Prince Town (TP mới Bình Dương)… cũng đang mở bán với nhiều ưu đãi giảm giá, chiết khấu cho khách hàng.
Ông Nguyễn Nam Hiền – Phó Tổng Giám đốc CT Hưng Thịnh Land giải thích về những động thái trên của các doanh nghiệp trong năm nay: “Cuối năm là thời điểm người dân mua nhà, đất cao nhất nên các CT thường chọn thời gian này bung hàng. Tuy nhiên, do thị trường quá khó khăn, nên năm nay các CT đã chọn điểm rơi vào lúc này để giám giá, khuyến mại thay vì “làm giá” như mọi năm”.
Bên cạnh đó, theo ông Trần Kim Chung (thuộc Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương), cuối năm, lượng kiều hối về nước sẽ là một nguồn cung ứng quan trọng. Trong bối cảnh hiện nay, doanh nghiệp nào biết nắm bắt nhu cầu thực của thị trường, có chính sách tái cơ cấu dòng sản phẩm hợp lý thì sẽ là cơ hội để khai thông sản phẩm, vượt qua khó khăn.
(Theo PNO)
