Không đánh lẻ mà chọn đối tác cùng triển khai, phân phối và liên kết với đơn vị đồng ngành đầu tư khai thác dự án đang là xu hướng rộ lên ở thị trường bất động sản.
Ngày 11/6, Công ty cổ phần Xây dựng và Phát triển Nhà Hoàng Anh (HAGL Land) đã ký kết hợp đồng đối tác chiến lược với Công ty cổ phần đầu tư bất động sản An Bình (AB Land). Theo đó, An Bình sẽ là nhà phân phối độc quyền 100 căn hộ tại block A cao ốc Hoàng Anh River View ( phường Thảo Điền, quận 2, TP HCM). Đây là khối nhà có vị trí đẹp nhất dự án khi nằm sát sông Sài Gòn, với các căn hộ có tầm nhìn ra sông, với 200 căn hộ, diện tích từ 138 đến 177m2 mỗi căn, giá bán 25,2 triệu đồng một m2.
Tổng giám đốc Công ty HAGL Land Lê Hùng cho biết, sở dĩ doanh nghiệp chọn An Bình Land làm đối tác phân phối căn hộ vì đơn vị này có thế mạnh tiếp thị bất động sản tại thị trường TP HCM và các tỉnh thành lân cận, lại được sự hậu thuẫn của Ngân hàng An Bình.
Khách hàng mua căn hộ Hoang Anh River View đặt cọc 100 triệu đồng, sau đó thanh toán 10 đợt, mỗi đợt từ 5% đến 10% trên tổng giá trị căn hộ. Chỉ khi đến đợt thanh toán cuối cùng, trước lúc nhận nhà khách hàng sẽ đóng 25% số tiền còn lại. Ngoài ra người mua căn hộ còn được ABBank hỗ trợ cho vay với lãi suất ưu đãi 70%, thanh toán trong vòng 20 năm, người vay trả lãi 11,6-12% mỗi năm. Khi có nhu cầu, khách hàng được ân hạn trả vốn gốc trong vòng 3 năm đầu. Nếu có tài sản thế chấp kèm theo căn hộ, người mua nhà sẽ được vay đến 90% giá trị căn hộ.
Trước đây HAGL Land từng chọn Sacomreal làm đối tác phân phối block B căn hộ Hoàng Anh River View. Nhà đầu tư nhà đất này muốn tận dụng ưu thế của Sacomreal là đơn vị tiếp thị sản phẩm dự án hiệu quả, lại được hệ thống ngân hàng Sacombank hỗ trợ từ xa.
Một cuộc se duyên khác trong ngành bất động sản du lịch vừa thành công mỹ mãn hôm 9/6. Đó là liên kết giữa Tập đoàn Đầu tư Sài Gòn (SGI) và Tập đoàn Starwood (Mỹ). Hai đơn vị này đã ký kết dự án đầu tư xây dựng 2 khu resort là Le Meridien Danang Resort & Spa và Sheraton Dalat Resort & Spa. Theo thỏa thuận, SGI là nhà đầu tư, còn Starwood trở thành nhà quản lý 2 khu resort này. SGI cũng được phép sử dụng 2 thương hiệu hàng đầu của Starwood là Le Meridien và Sheraton để đặt tên cho các dự án.
Mối liên kết này hứa hẹn sẽ mang lại cho thị trường bất động sản hai dự án 5 sao hoành tráng với tổng số vốn đầu tư lên đến 140 triệu USD. Theo dự kiến, vào đầu năm 2010, SGI sẽ khởi công xây dựng 2 dự án này và đưa vào sử dụng trong năm 2013. Thời gian hoàn vốn dự kiến là 7 năm.
Tương tự, ngày 4/6, Công ty cổ phần phát triển nhà Thủ Đức và Tập đoàn Daewon (Hàn Quốc) đã cùng hợp tác đầu tư xây dựng một cao ốc 20 tầng tại phường Hiệp Phú, quận 9, TP HCM, với vốn đầu tư 500 tỷ đồng. Đây không phải là lần đầu tiên đôi bên cùng triển khai chung 1 dự án bất động sản. Trước đó, hai đại gia này từng cùng nhau thực hiện dự án căn hộ Cantavil An Phú.
Trung tuần tháng 4, Công ty cổ phần kinh doanh và đầu tư Bình Dương (ITC), thành viên của tập đoàn Becamex cũng tìm cho mình đối tác chiến lược để phát triển và phân phối dự án khu đô thị dịch vụ du lịch Hoàng Gia. Theo đó, ITC góp 70% trên tổng số vốn đầu tư toàn dự án. Công ty cổ phần dịch vụ xây dựng địa ốc Đất Xanh hợp tác 30% vốn và cũng là nhà phân phối độc quyền dự án này. Dự án có tổng vốn đầu tư có tổng vốn đầu tư 1.300 tỷ đồng.
Từ quý II năm nay, những kiểu liên kết, liên minh, đối tác chiến lược như trên bắt đầu xuất hiện rầm rộ trên thị trường địa ốc TP HCM. Một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản cho rằng, chuyên môn hóa từng khâu từ lúc đầu tư, xây dựng đến phân phối, tiêu thụ và quản lý dự án đang là lựa chọn tối ưu của nhiều doanh nghiệp. Bởi lẽ, thị trường VN chưa có những "ông lớn" thực thụ đủ thế mạnh vượt trội và đa năng trong mọi lĩnh vực.
"Xu hướng liên kết song phương hoặc đa phương sẽ xuất hiện ngày càng nhiều trên thị trường bất động sản như một nhu cầu tất yếu để doanh nghiệp tồn tại, vượt qua khủng hoảng và phát triển bền vững", ông nói.
(Theo Vnexpress)
