Trong thời gian gần đây, số lượng dự án nhà ở xã hội được mở bán tương đối lớn, song, tiến độ giao dịch tốt lại không diễn ra ở tất cả các dự án. Một dự án nhà ở xã hội được thực hiện trên địa bàn huyện Quốc Oai đã đưa ra thông báo nhận hồ sơ mua nhà từ cách đây hơn 2 tháng với giá chưa đến 10 triệu đồng/m2. Như vậy, với sự hỗ trợ về vốn từ ngân hàng, người mua nhà chỉ cần khoảng 100 triệu đồng là có thể sở hữu được một căn hộ tại dự án này.
Song, theo thông tin từ đại diện của doanh nghiệp này, số lượng hồ sơ nộp để mua nhà hiện rất ít. Tòa nhà thứ 2 của khu nhà ở xã hội thuộc dự án đã được chủ đầu tư cất nóc, dự kiến đến cuối tháng 10, những căn hộ đầu tiên sẽ được bàn giao cho khách hàng. Do số lượng hồ sơ đăng ký mua quá ít, nên vị này cho biết, doanh nghiệp đang cân nhắc về tốc độ xây dựng sao cho phù hợp với tiến độ bán hàng. Vì một khi dự án hoàn thành mà chưa bán được hàng thì chủ đầu tư sẽ rất nhiều khó khăn và gây lãng phí.
Tốc độ bán hàng của nhiều dự án nhà giá rẻ đang rất chậm.
Nguyên nhân dẫn đến tốc độ bán hàng tại dự án nhà ở xã hội được đại diện chủ đầu tư cho biết, là do vị trí xa, không có sự thuận lợi về giao thông. Đường xá đi lại tại khu vực này tuy không có nhiều khó khăn, nhưng lại hơi xa trung tâm, vì vậy mà không mấy người mua mặn mà.
Đồng thời, vị đại diện chủ đầu tư cũng cho biết thêm, với mức giá và vị trí như vậy, dự án chỉ phù hợp với đối tượng công nhân đang làm việc xung quanh đó. Song, những thủ tục cần có để đáp ứng được yêu cầu vay mua nhà xã hội hiện đang khá phức tạp nên cũng ảnh hưởng đến tốc độc bán hàng của chủ đầu tư.
Cùng số phận với nhà xã hội, tình trạng bán hàng tại một số dự án nhà thương mại giá rẻ cũng không khá khẩm hơn là bao. Đơn cử như dự án nhà xã hội Thanh Hà Cienco 5, Thăng Long Victory, CT Number One Vân Canh (Hoài Đức)... được bán ra với giá chỉ từ 10-13 triệu đồng/m2 (đã có VAT và một số nội thất cơ bản) và có đủ điều kiện vay gói 30.000 tỷ đồng với những căn hộ có diện tích nhỏ.
Song, tốc độ bán hàng của những dự án này cũng không thực sự tốt. Lãnh đạo của một sàn bất động sản tại Thanh Xuân cho biết, các dự án trên trong mỗi đợt mở bán chỉ có vài ba khách đặt cọc, so với những dự án khác, con số này thấp hơn nhiều. Tuy nhiên, khi ký hợp đồng phân phối, sàn đều phải cam kết tiến độ bán hàng với phía chủ đầu tư, nếu không đạt thì cũng không được bao nhiêu tiền hoa hồng, trong khi đó, các khoản phí dành cho quảng cáo và marketing lại mất khá nhiều.
Giám đốc Sàn bất động sản 24h, Nguyễn Ngọc Quỳnh cho hay, hiện có một số dự án tuy giá rẻ, nhưng đơn vị phân phối rất ngại nhận hàng. Bởi, vị trí của các dự án đó hầu hết đều xa hoặc có những điểm không thuận lợi. Trong khi đó, chi phí chào bán một dự án lại khá tốn kém.
Người mua hiện có nhiều cơ hội lựa chọn nhà ở hơn, bởi, số lượng các dự án nhà giá rẻ và nhà xã hội ngày càng nhiều. Đặc biệt là những dự án tại một số khu vực như Hà Đông hay Hoài Đức... đang phải cạnh tranh khá mạnh vì có nhiều nguồn cung. Vậy nên, nếu dự án không có vị trí thực sự thuận lợi thì rất khó có thể cạnh tranh, ngay cả khi giá rẻ, ông Quỳnh cho biết thêm.
Đồng quan điểm với ý kiến trên, đại diện của Savills Hà Nội, bà Đỗ Thị Thu Hằng cho rằng, lý do chính ảnh hưởng đến tiến độ bán hàng của các dự án nhà ở giá rẻ là việc số căn hộ mở bán ngày một tăng, mang lại nhiều cơ hội lựa chọn cho khách hàng.
Bà Hằng cũng nhận định thêm, cùng với yếu tố về hạ tầng thì tiện ích của dự án cũng phải đáp ứng được mức tương đối cho cuộc sống của người dân thì mới tạo được sức hút cho khách hàng. Trong quý II/2015, giao dịch căn hộ bình dân, phân khúc từng thống lĩnh thị trường trong 2 năm qua đã giảm mạnh, chỉ chiếm 26% so với 49% và 44% của năm 2014 và 2013, số liệu từ báo cáo thị trường của CBRE.
