Nội dung nêu tại Điều 8 của Thông tư được coi là điểm đáng chú ý nhất đối với những khách hàng tương lai của các dự án chung cư thương mại cao tầng tại Hà Nội.
Theo đó, trường hợp nhà chung cư không có đủ chỗ để xe ôtô dành cho mỗi căn hộ thì chủ đầu tư giải quyết bán, cho thuê chỗ để xe trên cơ sở thỏa thuận của những người mua căn hộ với nhau.
Căn cơ từ chỗ để xe
Chủ đầu tư giải quyết theo phương thức bốc thăm để được mua, thuê chỗ để xe trong trường hợp những người mua căn hộ không thỏa thuận được. Tiền mua chỗ đỗ xe được trả một lần hoặc theo thỏa thuận của các bên.
Thông tư cũng cho phép người mua chỗ đỗ xe ôtô được chuyển nhượng hoặc cho thuê chỗ đỗ xe đó. Giao dịch chỉ được phép thực hiện với những người đang ở trong tòa chung cư hoặc bán lại cho chủ đầu tư. Trường hợp người mua, thuê căn hộ mua hoặc thuê chỗ để xe thì chủ đầu tư phải tính riêng giá mua, thuê đỗ xe và giá căn hộ…
Các căn hộ tầm trung và cao cấp đặc biệt được khách hàng quan tâm nếu“chủ đầu tư tổ chức bốc thăm cho khách hàng mua, thuê chỗ để xe”.
Nội dung giới thiệu căn hộ chung cư trên một website
Thực tế, chỉ một số ít tổ hợp chung cư thiết kế 2-3 tầng hầm (chỉ dành riêng phục vụ đỗ xe) cho cư dân. Đáng chú ý, ở khu vực trung tâm nội thị các quận Thanh Xuân, Đống Đa, Cầu Giấy, Ba Đình, từng diễn ra cảnh tượng mua bán trao tay các suất đỗ xe dưới hầm chung cư có giá trị ngót nghét căn hộ giá rẻ bình dân.
Với thu nhập ngày càng được cải thiện, việc sở hữu một chiếc ô tô hạng bình dân (khoảng 200-300 triệu đồng) trở nên phổ biến với nhiều gia đình trẻ, tuy nhiên việc chi thêm hàng trăm triệu đồng cho chỗ để xe gia đình khiến không ít “Thượng đế” đắn đo.
Các chủ đầu tư nắm được tâm lý này đã đưa ra nhiều ưu đãi về chỗ để xe nhằm bán căn hộ. Chẳng hạn như Novaland với chính sách mua căn hộ được tặng chỗ để xe ô tô (cho dự án The Sun Avenue tại quận 2, Tp.HCM) với số lượng có hạn. Hay chủ đầu tư chung cư An Lạc Plaza (quận Bình Tân) áp dụng phương án: Khách hàng sẽ được nhận lại 250 triệu đồng từ giá trị căn hộ nếu không lấy chỗ đỗ xe ô tô. Bên cạnh đó, nếu có nhu cầu mua chỗ đỗ xe, chủ đầu tư sẽ bán với mức giá dự kiến khoảng 150 triệu đồng/chỗ. Phần diện tích chỗ đỗ xe sẽ được cấp sổ thuê dài hạn.
Vận dụng chính sách khéo léo bán hàng
Trên địa bàn Hà Nội, chợ rao bán trực tuyến lẫn các trang web dạng blog (do cá nhân môi giới tự lập) đều quảng bá rầm rộ về các chương trình khuyến mãi kèm theo ở các chung cư thuộc hàng “đình đám” tại khu trung tâm.
Website batdongsan189.com tô điểm dự án Comatce Tower (phố Ngụy Như Kon Tum, quận Thanh Xuân) như sau: Khuyến mại lớn dự án, tặng ngay một chỗ để ô tô vĩnh viễn và tặng một năm phí dịch vụ khi mua căn hộ.
Được biết, dự án này do công ty CP Vicem Vật tư vận tải xi măng làm chủ đầu tư, quy mô 21 tầng nổi (từ tầng 1 đến tầng 6 là trung tâm thương mại, dịch vụ) và 2 tầng hầm. Giá chào bán hiện tại khởi điểm từ 28 triệu đồng/m2, khá nhiều căn đẹp có giá vọt tới 32-34 triệu đồng/m2.
Hay tại dự án Thăng Long Number One (quận Nam Từ Liêm) cũng được nhiều cá nhân quảng cáo bán hàng loạt suất ngoại giao “rẻ nhất thị trường”
Đánh giá từ một số cá nhân nhà đầu tư chuyên nghiệp, việc đính kèm các suất để xe miễn phí nêu trên chỉ là một trong nhiều cách để giới đầu cơ tranh thủ xả hàng hoặc tự đánh bóng cho giá trị sản phẩm đang nằm chờ giao dịch.
Khi giao dịch, tốt nhất người mua nên tham chiếu thông tin chính thức từ chủ đầu tư về các suất để ô tô để tránh tình trạng… “thấy đỏ tưởng chín”.
