Trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều những cụm từ “bán giá gốc”, “bán suất ngoại giao”… thông qua dân môi giới với mục đích “câu” khách. Giá bán của một số dự án được môi giới giới thiệu còn thấp hơn cả giá của chính chủ đầu tư đưa ra nhờ “chiêu” không tính thuế VAT và phí bảo trì 2% vào giá của căn hộ được rao bán để kiếm khách.
Thời gian gần đây, câu chuyện “giá chênh” trên thị trường đã trở nên quá quen thuộc đối với khách mua nhà khi chiến thuật “bắt tay” giữa chủ đầu tư và các sàn bất động sản được áp dụng ngày càng nhiều.
Phía chủ đầu tư thường giao hàng cho một vài sàn BĐS với tư cách độc quyền, khi đó, các sàn sẽ đảm nhận chức năng chính là môi giới và tiến hành “thủ thuật” tạo sự khan hiếm ảo, dẫn đến người mua khó có thể tiếp cận nguồn hàng. Về phần chủ đầu tư, nếu người có nhu cầu mua nhà hỏi hàng, họ sẽ trả lời là “hết” hàng dù vẫn còn. Đó là chiêu để cùng tạo ra sự khan hiếm giả và cũng tiếp tay để các sàn “đẩy” giá bán. Thực tế đó đã khiến khách hàng khó có thể nắm được giá thực của sản phẩm.
|
|
| Thị trường có thể gặp nguy hiểm, thậm chí, sẽ trở lại cảnh trầm lắng bởi việc "thổi" giá bất động sản. (Ảnh minh họa, nguồn: baomoi). |
Bên cạnh đó, chiêu thức chia sản phẩm nhà ở thành nhiều đợt mở bán với số lượng căn hộ khác nhau và mỗi đợt mở bán sau sẽ có giá cao dần lên cũng đang được khá nhiều chủ đầu tư áp dụng. Thông thường, trong lần mở bán đầu tiên, chủ dự án BĐS bao giờ cũng chỉ mở bán theo kiểu “rắc thính” để thăm dò thị trường và tạo sự chú ý cho khách hàng với số lượng căn hộ rất ít nhưng mức giá lại khá hấp dẫn, có thể là mức giá rẻ nhất trong các đợt mở bán.
Giá bán sẽ dần được tăng lên ở các lần mở bán tiếp theo khiến người mua đang “để ý” và tìm hiểu về sản phẩm của dự án sẽ rơi vào trạng thái sốt ruột với suy nghĩ dự án có sức hấp dẫn lớn, đã khan hàng nên giá mới tăng.
Đây được xem là những “chiêu trò” phổ biến trên thị trường BĐS để “thổi” giá bán nhà ở lên cao. Sở dĩ nói đó là “chiêu trò” vì thực tế, nguồn cung BĐS trên thị trường hiện nay không hề khan hiếm khi Bộ Xây dựng cho biết, hiện còn khoảng hơn 70.703 tỷ đồng giá trị hàng tồn kho BĐS. Không những thế, theo dự báo của nhiều đơn vị nghiên cứu và tư vấn BĐS thị trường sẽ tiếp nhận thêm một lượng nguồn cung “khủng” khi có tới vài chục nghìn căn hộ dự kiến được chào bán từ nay đến cuối năm 2015 và sang năm 2016.
Các chuyên gia BĐS cho rằng, một khi giá BĐS bị “đội” lên quá nhiều so với giá trị thực của nó thì sẽ gây nên sự nguy hiểm khó lường, nó không chỉ làm mất lòng tin đối với khách hàng, mà thanh khoản của một phân khúc cũng rất có thế bị mất, thậm chí có thể làm thị trường rơi vào cảnh trầm lắng như thời kỳ trước đó.
Tổng thư ký Hiệp hội BĐS Việt Nam Trần Ngọc Quang cho biết, việc tăng giá sản phẩm nhà ở một cách đột biến từ một số chủ đầu tư và nhà môi giới sẽ tạo nên cơn “sốt ảo” đối với một số dự án, khiến lòng tin của khách hàng mới le lói trở lại sẽ bị đánh mất, đồng thời, nó cũng thể hiện sự thiếu chuyên nghiệp của thị trường cũng như làm giảm tiến trình phục hồi của thị trường BĐS.
Theo ông Quang, thị trường cần được phát triển theo hướng bền vững, lành mạnh, tránh để xảy ra việc tăng giá bán một cách đột biến qua hệ thống bán hàng.
Chúng ta cần phải xác định được mục tiêu của mình là cần đưa giá BĐS về sát với giá trị thực, đáp ứng được nhu cầu của đa số người dân, chứ không phải "thổi" giá ngày càng cao, sẽ gây nên những nguy hiểm không lường cho thị trường BĐS. Điều mà chúng ta cần kỳ vọng đó là sự phát triển bền vững của thị trường chứ không phải là sự phát triển quá nóng hay sự bùng nổ ở một giai đoạn nhất thời nào đó, ông Quang nhận định.
Mặt khác, vị lãnh đạo này cũng cho biết thêm, thu nhập của người mua nhà hiện nay vẫn còn thấp hơn khá nhiều so với giá nhà ở. Vì vậy, việc áp dụng các thành tựu khoa học và công nghệ nhằm nâng cao chất lượng cũng như đa dạng hóa sản phẩm nhà ở là điều hết sức cần thiết. Điều đó sẽ góp phần làm cho khoảng cách giữa giá BĐS với khả năng thực tế của người mua nhà được rút ngắn.
