Quảng cáo cho dự án căn hộ chung cư và nghỉ dưỡng, anh Tuấn (một môi giới tại Hà Nội) mở đầu một vài mẩu tin rao bằng những câu như "Tặng ngay 100 triệu đồng nếu nói điêu", "hãy quên bitcoin đi, đây mới là kênh đầu tư sinh lời vô tận...".
Theo môi giới này, mỗi ngày có hàng nghìn tin rao trên website, khách hàng sẽ không đọc tới nếu tin rao không ấn tượng, chứ chưa nói đến việc họ sẽ gọi điện hay không.
|
|
| Để thu hút khách mua nhà, môi giới ngày càng phải nghĩ ra đủ chiêu quảng cáo độc, lạ, "sốc" hơn. (Ảnh: Vũ Lê) |
Trong đoạn tin rao về cam kết mua lại sau 1 năm với lãi suất "cực khủng", anh Toàn - nhân viên kinh doanh tại một sàn bất động sản ở Hà Nội đang bán dự án đất nền ở Bình Dương nhấn mạnh bằng chữ in hoa. Theo anh Toàn, cam kết lợi nhuận vào khoảng 30% trong 1 năm. Tuy nhiên, đây chỉ là cam kết miệng, không ghi trong hợp đồng mua bán với khách hàng.
Anh Toàn chia sẻ: "Nội dung quảng cáo là cách để thu hút khách quan tâm. Có thể họ không mua dự án đó nhưng ít nhất mình sẽ thu được dữ liệu về việc họ đang có nhu cầu với sản phẩm đó hoặc loại bất động sản tương tự".
Trước đây, việc giới thiệu bán suất ngoại giao, cắt lỗ là "mánh" hút khách của môi giới khi đăng tin rao bán nhà. Vậy nhưng, thời gian gần đây, một số môi giới còn đưa ra đủ các lý do như vợ ngoại tình, ly hôn, cần tiền chữa bệnh, vỡ nợ, thua bài bạc... Trong một tin rao mới đây, người đăng nêu lý do là "vợ chồng sắp ly dị, cần bán nhà gấp giá rẻ". Tuy vậy, khi gọi đến số điện thoại được cung cấp thì người bán lại là môi giới nhà đất, đồng thời họ cho biết cũng không có vụ ly hôn nào xảy ra.
Theo môi giới này: "Đưa ra một lý do sốc để khách nghĩ rằng có thể cần bán lại nhà thật gấp thì sẽ mua được giá tốt, ít nhất là thu hút được họ đọc mẩu tin".
Anh Tuấn khẳng định rằng, môi giới không thể ngồi phòng lạnh chờ khách nếu muốn bán được hàng. Thông thường, mỗi dự án sẽ có các đội kinh doanh để bán hàng. Thậm chí, nhân sự phải trực tại dự án từ 8-21h hàng ngày, không kể ngày nghỉ hay cuối tuần. Đối với các nhóm tìm khách qua điện thoại hoặc phát tờ rơi, chỉ tiêu về số lượng, chất lượng thông tin khách hàng cũng rất cao.
Trong một báo cáo mới đây, CBRE cho biết, trong quý III/2018, nguồn cung thị trường chủ yếu là hàng tồn của các dự án đã mở bán từ trước. Lượng tiêu thụ trong quý III so với quý trước đã giảm 27%.
Đơn vị này cho rằng: "Đây là thời điểm mà doanh số bán hàng thường không cao. Bên cạnh đó, người mua nhà cũng đang chờ đợi các dự án lớn mở bán vào cuối năm để đưa ra quyết định phần nào dẫn đến doanh số bán chậm hơn các quý trước".
Theo Giám đốc Sàn giao dịch bất động sản 24h, ông Lê Ngọc Quỳnh, hiện nay nhân sự ngành địa ốc cạnh tranh khá lớn. Bởi lẽ, các sàn tuyển dụng số lượng lớn, thậm chí có nơi tuyển cả trăm người. Ngoài cạnh tranh với môi giới của sàn khác, dự án khác, môi giới còn phải cạnh tranh ngay với cả đồng đội của mình. Có thể đây chính là lý do khiến môi giới bắt buộc phải nghĩ ra các chiêu "sốc" hơn để quảng cáo sản phẩm, thu hút khách hàng ngay từ các mẩu tin rao vặt, ông Quỳnh lý giải.
