Đơn cử, mới đây để thu hút khách hàng, một đơn vị kinh doanh BĐS đưa ra chương trình khuyến mại tặng tiền, mua biệt thự tặng 11.000 USD (tương đương khoảng 220 triệu đồng). Đặc biệt, tất cả khách hàng mua và chuyển về ở trong quý I/2015 sẽ được tặng 5000 USD/căn liền kề hoặc song lập. Trong ngày mở bán 27/9 tới đây, khách hàng đặt mua sẽ được tặng thêm 6000 USD/căn song lập và trừ trực tiếp vào tiền thanh toán đợt thứ 2.
Một dự án khác nằm gần cầu Thanh Trì cũng thu hút sự chú ý khi đơn vị phân phối đưa ra ưu đãi tặng 1 chiếc xe Mercedes CLA trị giá 1,45 tỷ đồng cho khách hàng mua biệt thự.
Nói về vấn đề này, Quản lý cấp cao bộ phận nghiên cứu và tư vấn của Savills, bà Ngô Hương Giang cho biết, các chương trình khuyến mại và ưu đãi với điều khoản thanh toán phong phú, giảm giá và miễn phí các gói nội thất, tiếp tục được các đơn vị sử dụng để thu hút khách mua.
Tuy nhiên, dù đẩy mạnh khuyến mại thu hút khách mua, nhưng nhiều dự án vẫn không có tiến độ bán hàng tốt. Ví dụ như dự án mua biệt thự tặng xe Mercedes vừa nêu trên, sau khi trừ đi mọi chi phí khuyến mại, biệt thự bị giảm đến 20 triệu đồng/m2, chỉ còn tương đương 7-8 tỷ đồng/căn.
Dù tìm mọi cách để thu hút khách mua, ở khu vực ngoại thành, một số dự án biệt thự, nhà liền kề cũng không có giao dịch. Đơn cử như khu vực Mê Linh, các dự án gần như đã đóng băng, suốt 2 năm qua không có giao dịch.
Ở phân khúc chung cư, tại Tòa nhà The Pride, đơn vị phân phối còn đưa ra gói ưu đãi nhằm hỗ trợ khách hàng có cơ hội sở hữu và nhận nhà trước Tết Nguyên Đán chỉ với 800 triệu đồng. Với gói ưu đãi này, khách hàng chỉ cần khách hàng thanh toán 50% giá trị hợp đồng và 50% còn lại ân hạn nợ 12 tháng, lãi suất 0% sẽ được nhận nhà ngay. Áp dụng cho 30 căn hộ ói nội thất cùng phí sử dụng dịch vụ gym, bể bơi trong 3 năm lên tới 200 triệu đồng đến hết ngày 10/1/2015.
Theo GS. Đặng Hùng Võ, chính khuyến mại tặng tiền rồi trừ vào giá trị căn hộ cũng là hình thức giảm giá, được nhiều khách hàng quan tâm. Ông cho rằng: "Trong khi thị trường đang chững lại, chiến thuật này có thể làm tăng sức mua. Để nhanh chóng thu hồi vốn, sớm quay vòng cho dự án tiếp theo, các chủ đầu tư đã tính toán rất kỹ lưỡng. Bởi vậy, họ luôn đặt các hình thức khuyến mãi trong một giới hạn nhất định".
