Ông Matthew Koziora, Giám đốc kinh doanh và Tiếp thị Công ty Vina Capital nhận định về thị trường nhà ở cao cấp tại Việt Nam trong giai đoạn hiện nay và thời gian tới.
Hiện nay, thị trường nhà ở cao cấp đang dần kém sức hút hơn với cả các chủ đầu tư và người mua, họ chuyển dịch sang phân khúc thị trường trung cấp. Đây là phân khúc được đánh giá sẽ rất sôi động trong năm 2010 bởi nhu cầu về nhà ở tại Việt Nam còn rất cao.
Đầu năm 2009, nhiều dự án về căn hộ cao cấp đã được khởi công và công bố giá bán. Tuy nhiên, đây là phân khúc giành cho người có tiềm lực lớn về kinh tế, trong khi đại đa số người dân ở Việt Nam hiện nay có mức thu nhập bình quân đầu người mới chỉ đạt khoảng 1.000 USD mỗi năm thì căn hộ cao cấp vẫn chưa phải là thị trường để họ hướng tới.
Nắm bắt được điều này, nhiều chủ đầu tư đã chuyển sang các dự án nhà ở trung cấp phục vụ cho đối tượng có thu nhập trung bình hiện nay. Và phân khúc này được đánh giá sẽ rất sôi động trong những năm tới.
Trái ngược với thị trường này, nhà ở cao cấp được nhiều chuyên gia ghi nhận sẽ là thị trường khó khăn trong vài năm tới bởi thị trường nhà ở cao cấp chỉ phục vụ một số ít đối tượng, khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nếu biết cách thì chủ đầu tư các dự án nhà ở cao cấp vẫn đưa ra được những chính sách và giá cả hợp lý tại đúng thời điểm.
Đây cũng chính là nhận định của ông Matthew Koziora, Giám đốc kinh doanh và Tiếp thị Công ty Vina Capital khi nói về thị trường nhà ở cao cấp tại Việt Nam trong giai đoạn hiện nay và thời gian tới.
Thưa ông, thị trường nhà ở cao cấp được đánh giá còn khó khăn trong thời gian tới, vậy các chủ đầu tư dự án nhà ở cao cấp sẽ có chiêu sách gì để thu hút nhiều khách hàng đến với thị trường này?
Ông Matthew Koziora: Mặc dù thị trường căn hộ cao cấp Hà Nội bán khá chậm, tuy vậy nhưng khách hàng Hà thành vẫn được nhiều nhà đầu tư nhắm đến.
Đối với phân khúc cao cấp, các chủ đầu tư không hướng đến đối tượng khách hàng số đông, mà chỉ tập trung vào một số khách hàng tiềm năng.
Vì vậy, những dự án có chất lượng tốt vẫn bán chạy nếu như chủ đầu tư đưa ra các chính sách giá phù hợp vào đúng thời điểm cũng như có các hình thức khuyến mãi hấp dẫn.
Tôi nghĩ chính sách khôn ngoan nhất của chủ đầu tư đó là họ sẽ đưa ra mức giá hợp lý đi từ thấp đến cao để thăm dò phản ứng thị trường.
Xin ông cho biết rõ hơn về những chính sách mà chủ đầu tư đưa ra nhằm thu hút khách hàng tiềm năng của họ?
Ông Matthew Koziora: Hiện nay, dù thị trường nhà ở cao cấp chuyển động chậm nhưng đối với Dự án The Cean Villa thì không hẳn vậy.
Khi chúng tôi đưa ra bán căn hộ biệt thự giá cao ở những địa điểm đẹp, dịch vụ tốt thì dù giá cao vẫn bán được hàng.
Bằng chứng là The Ocean Villa đã được bán hết 85% trong 115 căn biệt thự, trong 5 tháng, 450.000 USD giá cho mỗi căn với 2 phòng ngủ, 3 phòng ngủ có giá vào khoảng 650.000 USD.
Tiếp theo chúng tôi sẽ giao bán khoảng 47 căn cho đợt 2, và hiện nay đã có 90 khách hàng đặt mua.
Được biết, hiện nhiều khách hàng ở Hà Nội tìm hiểu về thị trường BĐS, đặc biệt là các dự án cao cấp ở Đà Nẵng. Vậy ông đánh giá thế nào về các khách hàng tiềm năng ở Hà Nội?
Ông Matthew Koziora: Hiện nay, nhiều nhà đầu tư không chỉ ở Đà Nẵng, mà ở TP Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu... và nhiều nơi khác cũng đã đưa sản phẩm của mình giới thiệu với khách hàng ở Hà Nội.
Xu hướng hiện nay là nhiều gia đình không chỉ sở hữu một căn nhà mà họ còn muốn có thêm những căn nhà ở những nơi khác. Vì vậy, tôi nghĩ các nhà đầu tư đã hướng tới những đối tượng này.
Ví dụ như thị trường ở Đà Nẵng, hiên nay có nhiều khách hàng đã đầu tư vào căn nhà thứ hai ở đây. Vì vậy, nắm bắt được nhu cầu này các nhà đầu tư đã nhằm vào một số khách hàng mà họ cho rằng rất tiềm năng và có triển vọng. Mua để ở.
(Theo Infotv)
