Trong thời gian qua, tâm lý chờ đợi giá giảm thêm của phần lớn người mua nhà đã khiến thị trường trầm lắng kéo dài, tính thanh khoản ở mức thấp. Tuy vậy, dự báo đến cuối năm, theo các nhà phân tích thị trường, các căn hộ chung cư có giá trên dưới 1 tỷ đồng sẽ được nhiều người có nhu cầu lựa chọn, tập trung vào những dự án nhà ở đang trong giai đoạn hoàn thiện của những chủ đầu tư có uy tín.
Ở Hà Nội, chuỗi dự án Skyview đang được đầu tư, xây dựng. Trong đó, dự án Skyview Phương Thành (trên địa bàn quận Cầu Giấy, Hà Nội) đang chào bán các căn hộ có giá hơn 1 tỷ đồng. Đầu tư vào dự án này, ông Phạm Văn Khôi, Chủ tịch HĐQT, TGĐ Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng giao thông Phương Thành, cho biết:Căn hộ được chia thành diện tích nhỏ, khoảng từ 65-70 mét vuông, bố trí 02 phòng ngủ mức giá khoảng 1,4 tỷ đến 1,5 tỷ đồng.
Tại TP. Hồ Chí Minh, mới đây, Công ty CP đầu tư và phát triển địa ốc Khang Gia phối hợp cùng Công ty Cổ phần đầu tư và Phát triển bất động sản An Gia và Công ty TNHH bất động sản Danh Khôi chính thức mở bán 321 căn hộ block B1 cụm cao ốc Khang Gia, tại quận Gò Vấp. Căn hộ Khang Gia có giá bán căn hộ hoàn thiện là từ 537 triệu đồng/căn trở lên, tương đương khoảng 11,2 triệu đồng/m2 (chưa VAT), nhưng đã bao gồm tiền sử dụng đất. Ngoài mức giá rẻ, chủ đầu tư dự án còn đưa ra phương thức thanh toán: đặt cọc 30 triệu đồng, sau đó thanh toán thành 9 đợt, trong vòng 20 tháng. Nếu thanh toán từ đầu 50-95% giá trị căn hộ thì sẽ được chiết khấu từ 5-10%. Nếu mua từ 2-10 căn cũng được chiết khấu 2-3% giá.
Hiện tại, khách mua nhà trên thị trường là người có nhu cầu ở thực sự. Mọi người có nhiều sự lựa chọn về mức giá lẫn thương hiệu, vị trí. Vì vậy, để thành công, các doanh nghiệp phải nghiên cứu chính sách, kế hoạch bán hàng thích hợp. Đồng thời, cũng cần đặc biệt coi trọng uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp, thông qua việc tuân thủ cam kết về tiến độ và chất lượng công trình đối với khách hàng. Ông Nguyễn Hữu Cường, Chủ tịch CLB BĐS Hà Nội, nhấn mạnh: Người mua nhà chú trọng vào các dự án sớm hoàn thiện, ở vị trí phù hợp và có cơ ở hạ tầng tốt vẫn có thể thu hút khách hàng. Đây cũng là thời điểm phù hợp để những người mua nhà lựa chọn…
Phân tích về thị trường thời điểm này, ông Marc Townsend, Tổng Giám đốc của CBRE Việt Nam nhìn nhận, rất có thể 5 năm nữa thị trường bất động sản mới phục hồi và 2 năm tới là khoảng thời gian khó khăn nhất. Theo ông Townsend, để giải phóng hàng tồn, các chủ đầu tư cần phải bán tháo. Tuy vậy, điều này cũng không dễ thực hiện. Bởi tâm lý chung của rất nhiều chủ dự án ở Việt Nam rằng “bán là thất bại” hay mất thể diện, nên chưa thực sự thoải mái khi tiếp xúc với các nhà đầu tư, các quỹ đầu tư hay các đơn vị môi giới. Đối với các dự án thương mại cao cấp, tính thanh khoản vẫn rất khó khăn.
Do vậy, thực tế hiện nay, những dự án có giá vừa phải, cơ sở hạ tầng tốt vẫn được những người có nhu cầu tìm đến và điều này vào thời điểm từ giờ đến cuối năm cũng được đánh giá là những tín hiệu để giao dịch đối với phân khúc căn hộ trung bình khả thi hơn.
(Theo báo Xây dựng)
