Rất nhiều tin rao bán gấp, bán cắt lỗ cực kỳ hấp dẫn xuất hiện trên các trang rao vặt bất động sản (BĐS). Tại Hà Nội, những lời mời chào dự án như cần tiền gấp bán cắt lỗ chung cư City One Vân Canh quý II/2016 bàn giao căn hộ, hoặc bán gấp căn hộ Sakura 47 Vũ Trọng Phụng đã hoàn thiện sẵn bàn giao, bán gấp căn hộ dự án chung cư cao cấp Discovery Complex 302 Cầu Giấy,... đang được mời chào hấp dẫn trên các trang mạng.
Song, nếu tìm hiểu kỹ thì các dự án này đã từng mang tai tiếng. Chẳng hạn, dự án Discovery Complex 302 Cầu Giấy đang lâm bị vướng vào vụ lùm xùm với việc xây dựng sai phép, trong khi Sakura 47 Vũ Trọng Phụng dù đã bàn giao nhưng lại bị cư dân phản ánh nhà mới nhưng nhiều hạng mục đã xuống cấp. Với dự án chung cư City One Vân Canh cũng đã từng là một trong những dự án đội sổ về tiến độ cách đây 2 năm, tuy chủ đầu tư cam kết bàn giao vào quý II/2016 nhưng nhiều khách hàng vẫn hoài nghi về tiến độ khi cuối năm 2015 chủ đầu tư mới xây xong phần móng.
Còn tại Tp.HCM, không ít lời rao bán cũng trong tình trạng tương tự với những lời mời chào như “cần bán lỗ căn hộ PetroVietnam Landmark (Q.2) lầu cao, chuẩn bị làm lại. Diện tích căn hộ103m2 với giá gốc hợp đồng 23triệu đồng/m2, hiện tôi bán lỗ 15,5 triệu đồng/m2”. Bên cạnh đó, Gateway Thảo Điền (P.Thảo Điền, Q.2) do Công ty Cổ phần BĐS Sơn Kim làm chủ đầu tư đang trong giai đoạn làm móng cũng được nhiều chủ nhân rao bán lỗ đầy rẫy trên mạng.
Mặc dù căn hộ được rao bán chuyển nhượng rầm rộ trên các trang mạng song nếu tìm hiểu kỹ không ít người phải giật mình. Ví dụ, PetroVietnam Landmark là dự án dính nhiều tai tiếng vì chậm tiến độ suốt 4-5 năm nay, nay chưa có kế hoạch khởi động lại. Mới đây, dự án Gateway Thảo Điền của Công ty Sơn Kim cũng xảy ra tình trạng tranh chấp gay gắt giữa các hộ dân xung quanh với chủ đầu tư về việc thỏa thuận bồi thường giá đất. Vừa qua, UBND quận 2 lại kiến nghị Sở Xây dựng đình chỉ mọi hoạt động tại dự án này.
Bán cắt lỗ căn hộ là 'chiêu' được áp dụng từ lâu nhưng khi việc bán lỗ ngày
một phổ biến khiến người mua băn khoăn về giá trị thực của các dự án này.
Đâu chỉ có những dự án đang gặp vấn đề mới bị rao bán cắt lỗ mà ngay cả đến các dự án đang là hàng mới trên thị trường cũng có khá nhiều lời rao bán cắt lỗ. Tại Hà Nội, một số dự án thuộc phân khúc cao cấp như Imperia Garden, HP Landmark The Pride, Goldmark City, Mon City... hoặc ở Tp.HCM các dự án cao cấp như Happy Valley, Riverside Residence, Star Hills, Riverpark Residence, The Estella, Vista Verde, Masteri Thảo Điền… cũng xuất hiện nhiều thông tin bán lỗ trên các trang rao vặt BĐS.
Thế nhưng, khi xác minh thông tin thì có trường hợp lỗ thật song cũng không ít trường hợp lỗ ảo hoặc thậm chí bán chốt lời dù giá thấp hơn mức giá bán ra của chủ đầu tư thời điểm hiện tại. Trong đó, lỗ ảo là do sự chênh lệch về giá giữa lần mở bán đầu với các lần tiếp theo nên sau vài đợt mở bán, khách mua đầu tiên có thể lời tới 10-15%. Vì vậy, nhà đầu tư thứ cấp chỉ cần bán rẻ hơn giá chủ đầu tư 5% là đã có lời từ 5-10%. Vậy là, họ rao bán lỗ 5% song thực chất là lỗ ảo.
Anh Đăng Minh - một nhân viên môi giới 6 năm trong nghề phân tích, tính trung thực của các thông tin rao bán trên mạng thường chỉ ở mức tương đối, người mua cần phải kiểm tra kỹ trước khi quyết định giao dịch.Theo anh Minh: “Tin rao không hấp dẫn thì chẳng ai đọc. Vì thế, phải làm cho nó khác biệt thì mới được chú ý. Việc đăng tin rao bán cũng là cả một nghệ thuật. Người đăng phải giật tít thế nào cho thật sự hấp dẫn, theo đó nhà rao bán phải có vị trí đắc địa, giá không những rẻ mà phải thật 'siêu' rẻ. Mặt khác, không dừng ở bán gấp mà còn phải bán tháo, bán cắt lỗ".
Có vô vàn cách để gây chú ý, cốt để làm sao người có nhu cầu mua nhà chỉ cần cầm điện thoại lên bấm gọi cho mình cũng là một thành công rồi. Đối với những tin rao giá bán lỗ không đúng sự thật, khi người mua hỏi thì môi giới thường bảo căn đấy đã có người mua và giới thiệu sang căn khác. Nhờ đó, môi giới sẽ có được danh sách khách hàng tiềm năng để bán hàng khác, anh Minh cho hay.
Cũng theo môi giới này, có nhiều nhà đầu tư cắt lỗ thật tại những dự án đang đắt khách. Trường hợp này thường là do tham đầu tư kiểu lướt sóng, 'ôm' nhiều sản phẩm nhưng không bán ra kịp đành cắt lỗ trước khi bị phạt bởi không đủ tiền đóng theo tiến độ ghi trong hợp đồng giao dịch.
Giới chuyên gia BĐS cho rằng, việc rao bán lỗ, bán cắt lỗ là 'chiêu' được áp dụng từ lâu. Song, khi việc bán lỗ ngày càng phổ biến càng khiến người mua đặt câu hỏi về giá trị thực của những dự án này. Thế nên, người mua nhà cần thận trọng kiểm tra pháp lý cũng như năng lực uy tín chủ đầu tư chứ không nên vội vàng quyết định chỉ dựa vào giá bán.
