Đến hẹn lại lên, cuối năm là thời điểm các chủ đầu tư "chạy nước rút" đẩy dự án ra thị trường. Điều này có thể thấy, từ tháng 9, không ít chủ đầu tư đã thông qua nhiều kênh để tiếp thị, giới thiệu sản phẩm nhà đất.
Nhộn nhịp dự án cuối năm
Ông Lê Chí Hiếu, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Phát triển Nhà Thủ Đức, nhìn nhận, trong các phân khúc bất động sản (BĐS), đất nền dễ bán hơn căn hộ vì giá trị tương đối thấp hơn, dễ giao dịch, tính thanh khoản tốt nên nhà đầu tư đang nhắm vào kênh này. Do đó, chủ đầu tư cũng đang tích cực khai thác sản phẩm đất nền đơn thuần hoặc đất kèm nhà.
Theo đó, tháng 10 vừa qua được xem là tháng "cao điểm", hàng loạt dự án từ Đồng Nai, Bình Dương, Tp.HCM đã mở bán. Cụ thể như vào cuối tuần rồi, Công ty CP Bất động sản Nam Việt đã công bố dự án Tăng Phú House (đường Tăng Nhơn Phú, phường Phước Long B, quận 9, do Tổng công ty CP Phong Phú và Tổng công ty Nông nghiệp Sài Gòn làm chủ đầu tư) và chính thức mở bán 79 nền đất với mức giá từ 13,5 triệu đồng/m2.
Trong khi, cách đó không lâu, chủ đầu tư dự án Arista Villas (Phường Hiệp Bình Phước, Thủ Đức, Tp.HCM), Sacomreal đã mở bán 48 nền biệt thự tại đây chỉ với 9,9 triệu đồng/m2.
Ngoài ra, Danh Khôi Á Châu (DKRA) cũng đang phân phối độc quyền cho dự án khu dân cư Osaka Garden (Phạm Thế Hiển, quận 8). Theo giới thiệu của nhân viên kinh doanh DKRA, hiện nay, dự án này đang mở bán đợt đầu và nhận quyền đặt mua của khách hàng (20 triệu đồng), đến giữa tháng 11 này sẽ công bố giá bán chính thức cũng như nhận đặt cọc.
Hiện nay, giá bán ước tính ở vào khoảng 11,6 triệu đồng/m2. Đây là dự án mà phía chủ đầu tư và khách hàng sẽ bàn tính để sản phẩm đất nền cuối cùng được giao sẽ bao gồm cọc móng.
Riêng với trường hợp của Đại Phúc Group, tranh thủ tuyến Tân Sơn Nhất - Bình Lợi đưa vào khai thác, tháng 10 vừa qua, công ty này cũng đã công bố bán dự án đất nền tại quận Bình Thạnh (trục Nguyễn Xí nối dài) với giá 1,7 tỷ đồng /nền.
Không kém cạnh Tp.HCM, các thị trường có lợi thế về sản phẩm đất nền như Bình Dương, Đồng Nai cũng bắt đầu "vào mùa". Điển hình, hệ thống sàn giao dịch BĐS Kim Oanh đã tung sản phẩm tại dự án Ben Cat Center Point (Bình Dương) chỉ với 1,6 triệu đồng/m2.
Riêng ở Đồng Nai, sau khi hợp long cầu Long Thành (hạng mục thuộc tuyến cao tốc Tp.HCM - Long Thành - Dầu Giây) vào giữa tháng 10/2013, cộng với thông tin cuối năm nay sẽ thông xe một đoạn trong tuyến cao tốc này (khoảng 23km từ đường Vành đai Đông, quận 9, Tp.HCM đến Quốc lộ 51, tỉnh Đồng Nai) cũng tác động mạnh đến thị thị trường.
Hôm 26/10, tại Lễ khai trương khu dịch vụ và tiện ích của dự án Đại Phước Lotus (Nhơn Trạch, Đồng Nai), ông Mike Gammel, Giám đốc Công ty Vina Đại Phước, cho biết, số lượng biệt thự (đất và nhà) bán ra tại dự án tăng mạnh kể từ giữa tháng 10, từ 5 - 9 sản phẩm/tuần, trong khi trước đó, từ tháng 11/2011 - 9/2013, chỉ có 9 sản phẩm được bán ra.
Đại diện Vina Đại Phước nhìn nhận, trong vòng 3 năm tới, khi tuyến cao tốc Tp.HCM - Long Thành - Dầu Giây hoàn tất thì giá trị các BĐS tại khu vực này sẽ tăng gấp đôi. Theo Savills Việt Nam, tại thị trường Đồng Nai, phân khúc đất nền đang chiếm đến 94% trong tổng số nguồn cung sản phẩm nhà đất.
Cơ hội tạo "của để dành"
Những người mua sản phẩm nhà đất ở giai đoạn này đều tận dụng cơ hội sở hữu BĐS với giá cả vừa phải nhằm tìm kiếm lợi nhuận trong tương lai khi thị trường phục hồi. Nếu trước đây, ở thời điểm thị trường lên cơn "sốt ảo", người mua muốn sở hữu một nền đất thì ít nhất họ cũng phải "chen lấn", tranh thủ đặt chỗ, giành quyền mua và quan trọng là chuẩn bị "tiền tươi".
Còn hiện nay, với nguồn cung dồi dào, các chủ đầu tư ngày càng tạo ra nhiều phương thức thanh toán và các "chiêu" khuyến mãi để thu hút khách hàng.
Hồi quý III/2013, Công ty Kim Oanh đã áp dụng chính sách bán hàng "mua 1 tặng 1" cho sản phẩm đất nền tại dự án Green Life City (Khu du lịch Giang Điền, Đồng Nai). Hiện tại, ở dự án Ben Cat Center Point, công ty này lại khuyến mãi tặng... vàng cho khách.
Song, qua những "cú sốc" từ thị trường, ngoài chính sách khuyến mãi, điều mà nhà đầu tư quan tâm là vấn đề pháp lý dự án, tiến độ thanh toán, hạ tầng nội bộ và kết nối cũng như khả năng sinh lợi của dự án trong tương lai (từ 3 - 5 năm). Do đó, đa phần các dự án đất nền hiện nay đều tập trung vào những tiêu chí này.
Chẳng hạn, khách hàng khi mua dự án Tăng Phú House chỉ cần thanh toán trước 40%/giá trị sản phẩm đã nhận được nền, phần còn lại sẽ được trả trong vòng 18 tháng với lãi suất 0%. Trong khi với Arista Villas, người mua sẽ được ngân hàng BIDV hỗ trợ cho vay 70% giá trị hợp đồng và trả góp trong vòng 15 năm và sẽ thanh toán thành 7 đợt.
Nói như ông Phùng Quang Năng, Tổng giám đốc Công ty CP BĐS Nam Việt "chưa bao giờ, thị trường BĐS lại mở ra nhiều cơ hội cho người mua như hiện nay". Vấn đề còn lại là khả năng tài chính, nhu cầu và mức độ nhạy bén của người mua để nhìn nhận và chọn sản phẩm có tính thanh khoản tốt.
Theo DNSG
