Mới đây, chủ một dự án chung cư cao cấp tại quận Nam Từ Liêm (Hà Nội) đã tung ra chính sách khuyến mại ôtô trị giá hơn 1 tỷ đồng đối với khách hàng mua căn hộ. Cụ thể, người mua căn hộ loại 4 phòng ngủ sẽ được tặng ôtô trị giá hơn 1 tỷ đồng; trong khi đó, căn hộ loại 3 phòng ngủ được tặng gói nội thất 550 triệu đồng, căn hộ 2 phòng ngủ được tặng gói nội thất 300 triệu đồng... Khách hàng nào không nhận quà tặng sẽ được trừ trực tiếp vào giá bán căn hộ.
Chủ đầu tư một dự án chung cư cao cấp trên đường Hồ Tùng Mậu cũng đang áp dụng chính sách chiết khấu lên tới trên 20% giá trị, gồm quà tặng ôtô, ưu đãi lãi suất, phí dịch vụ,... Trong trường hợp khách hàng không nhận những ưu đãi, khuyến mại này, chủ dự án sẽ trừ trực tiếp 20% vào giá bán (trên dưới 400 triệu đồng). Mặt khác, khách hàng còn được bốc thăm trúng thưởng sổ tiết kiệm trị giá hàng trăm triệu đồng hoặc ôtô.
Tại Hà Nội, chủ đầu tư nhiều dự án căn hộ cao cấp đang giảm giá bán từ
hàng trăm triệu tới cả tỷ đồng. (Ảnh minh họa)
Thực tế cho thấy, hiện không ít nhà đầu tư thứ cấp cũng đang rao bán cắt lỗ căn hộ với mức giảm hàng trăm triệu đồng so với mức giá cách đây không lâu. Tại các dự án xảy ra tranh chấp hoặc nằm trong khu vực hạ tầng giao thông quá tải, tình trạng này càng diễn ra phổ biến.
Anh Tuấn (Đống Đa, Hà Nội) mua một căn hộ tại Mỗ Lao với giá 2 tỷ đồng (chưa kể nội thất) cách đây 3 năm. Người mua cho rằng, sau khi một số tuyến đường, hạ tầng giao thông khu vực này hoàn thiện hơn, căn hộ sẽ bán được giá. Anh Tuấn đã bỏ ra hơn 200 triệu đồng hoàn thiện nội thất và cho thuê. Anh rao bán căn hộ này với giá 29 triệu đồng/m2 vào giữa năm 2016, cao hơn giá khi mua khoảng 200 triệu. Thế nhưng, hiện tại, anh Tuấn phải chấp nhận rao bán lỗ gần hơn 100 triệu đồng. Nhà đầu tư thứ cấp này cho hay, có hai nguyên nhân khiến anh đưa ra quyết định bán căn hộ với giá như trên. Một là, các tòa đã bàn giao vướng phải tranh chấp giữa khách hàng với chủ đầu tư kéo dài mấy năm qua. Hai là, "chủ đầu tư lại vừa mở bán một tòa bên cạnh với mức giá cạnh tranh, rẻ hơn vài triệu đồng mỗi m2 so với mấy tòa hiện nay. Nếu không bán, một thời gian nữa có thể giá sẽ tiếp tục rớt".
Theo báo cáo mới đây của Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA), phân khúc nhà ở giá thấp dẫn đầu trong quý II/2017, chiếm tới 55% tổng giao dịch dù thị trường không có thêm các dự án nhà ở xã hội, nhà ở giá rẻ mới. Đồng thời, giai đoạn này thị trường cũng không ghi nhận thêm các dự án mới ở phân khúc cao cấp được mở bán.
Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản EZ Việt Nam, ông Phạm Đức Toản lý giải: "Thanh khoản chậm lại, cộng với nguồn cung dồi dào dẫn tới việc cạnh tranh ngày càng gay gắt. Đó có thể là lý do khiến các chủ đầu tư không tung thêm sản phẩm mới".
Khảo sát thực tế cho thấy, hiện một số chủ đầu tư dự án cao cấp có dự định triển khai các giai đoạn tiếp theo đang khá thận trọng. Một chủ dự án khu vực Nhân Chính chia sẻ: "Nếu như cuối năm 2016, mỗi tháng bán trung bình tầm 50 căn thì gần đây có tháng chỉ bán được 8 căn".
Ông Toản nhận định, hiện tại, phân khúc bất động sản cao cấp khá "bội thực" về nguồn cung. Thế nên, giao dịch chủ yếu là người mua để ở. Trong khi đó, nhà đầu tư thứ cấp đang chuyển hướng sang các phân khúc tầm trung, giá rẻ.
Vị này cho biết thêm, một số chủ đầu tư công bố việc sẽ sớm triển khai các dự án khu đô thị giá rẻ vào cuối năm trước nên các đơn vị phân phối và nhà đầu tư đều chờ đợi phân khúc đó. Vì vậy, họ không quá mặn mà với căn hộ cao cấp, nhất là trong bối cảnh thanh khoản kém như hiện nay.
