Thị trường BĐS Hà Nội dịp cuối năm được dự báo đón nhận nguồn cung rất lớn với khoảng 13.000 căn hộ mới gia nhập thị trường. Với nguồn cung “khủng” này, để hút khách mua nhà, các chủ đầu tư phải có nhiều chính sách bán hàng ưu đãi. Thậm chí, có chủ dự án còn thực hiện tặng quà lên tới hàng tỷ đồng.
Tại đợt mở bán đầu tiên tại khu căn hộ Aqua Bay sky residences – Ecopark, chủ dự án đã dùng tới 50 xe Ford EcoSport trị giá gần 33 tỷ đồng làm phần thưởng cho khách hàng khi ký hợp đồng mua căn hộ.
Theo chương trình này, cứ 25 khách hàng mua Aqua Bay sẽ có 1 khách hàng may mắn sở hữu xe Ford EcoSport trị giá 650 triệu đồng. Khách hàng theo đó cũng quan tâm nhiều hơn tới dự án này.
Hàng loạt dự án BĐS khuyến mại "khủng" để hút khách mua nhà cuối năm
Ảnh: Minh Thư
Ngoài ra, chủ dự án này còn lấy lòng tin của khách hàng bằng việc công bố thông tin toàn bộ dự án Gelexia Riverside đã đóng xong tiền sử dụng đất. Hành động này sẽ khiến khách hàng yên tâm về việc có ngay sổ đỏ sau khi mua nhà.
Phân khúc trung bình có giá bán từ 18 triệu đồng/m2, chủ dự án Gelexia Riverside Tam Trinh, Hoàng Mai, Hà Nội hút khách mua nhà ngay từ ngày ra mắt dự án khi đưa ra các phần quà ý nghĩa để khách có cơ hội nhận khi bốc thăm như xe máy SH trị giá 70 triệu đồng, điện thoại Iphone 7 hơn 18 triệu đồng, Voucher Spa 3,5 triệu đồng…. Thậm chí, khách hàng đặt mua căn hộ ngày mở bán còn có cơ hội nhận ngay 2 chỉ vàng SJC trị giá 3,5 triệu đồng/chỉ.
Tại đợt mở bán cuối của dự án A3 The Arcadia phía Tây Hà Nội, chủ dự án còn có nhiều chính sách hấp dẫn đặc biệt như các chuyến du lịch Hàn Quốc, Đà Nẵng và Phú Quốc.
Bên cạnh ưu đãi đặc biệt là gói quà tặng 3 năm phí dịch vụ quản lý, 1 suất học bổng trị giá 50 triệu đồng và 1 phiếu mua hàng trị giá 3 triệu đồng…, các khách hàng đặt mua căn hộ tại dự án còn được được hỗ trợ lãi suất với các khoản vay lên tới 70% giá trị căn hộ trong thời gian tối đa 25 năm, lãi suất ưu đãi 0% áp dụng kể từ ngày giải ngân đến 31/3/2018.
Tại hệ thống các dự án do TNR Holdings phát triển như Goldmark City, Goldsilk Complex, khách hàng mua căn hộ tiếp tục được hỗ trợ vay vốn lãi suất 0% đồng thời được hưởng chính sách chiết khấu phụ thuộc vào tiến độ thanh toán.
Tại dự án Eco Green City, người mua nhà cũng được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0% đến khi bàn giao nhà, chưa bao gồm quà tặng là gói phí quản lý giá trị 30 triệu đồng. Giải thưởng cao nhất là 2 cây vàng và cơ chế chiết khấu lên tới 4% giá bán.
Như vậy, chính sách hỗ trợ lãi suất mới xuất hiện tại thị trường BĐS Hà Nội trong khoảng 1 năm trở lại đây và ngày càng được nhiều chủ đầu tư áp dụng. Chính sách này được đánh giá khá thiết thực, hữu ích với người mua nhà khi tiếp tục được hỗ trợ về tài chính.
Giới chuyên gia BĐS cho rằng, việc chủ đầu tư tung “chiêu” khuyến mại hấp dẫn vào thời điểm hàng loạt dự án “bung” hàng là điều dễ hiểu để có thể cạnh tranh, “vợt” khách, nhất là vào cuối năm khi nhu cầu mua nhà được đánh giá là sôi động nhất trong năm.
Song thực tế, dù khuyến mại nhiều hay ít thì việc người mua nhà quyết định lựa chọn mua hay không phần nhiều vẫn phụ thuộc vào uy tín, năng lực của chủ đầu tư, vị trí dự án cũng như pháp lý dự án đầy đủ, công khai, minh bạch.
