Giảm giá bán dự án còn một nửa
Nhiều chủ đầu tư BĐS đã lợi dụng tâm lý của khách hàng, dùng chiêu giảm giá khi mua sỉ. Theo nhiều chuyên gia nhận định, chủ yếu những chủ đầu tư này thường có năng lực yếu kém, biết không thể hoàn thiện tiếp dự án nên đã dùng chiêu trò hạ sâu giá bán nhằm vét nốt số tiền còn lại.
Điển hình như tại dự án Long Phụng Residence nằm tại mặt tiền đường số 1, ngay trung tâm khu dân cư Tên Lửa, phía tây Tp. HCM do Công ty CP Địa ốc Bình Tân làm chủ đầu tư đã khiến không ít người mua rơi vào tình cảnh điêu đứng. Chủ đầu tư cam kết sẽ bàn giao nhà theo dự kiến là 31/12/2011 và độ trễ không quá thời hạn 90 ngày nhưng đã hơn 4 năm nay dự án vẫn nằm im bất động.
Trước thời điểm ngừng thi công cách đây 3 năm, khi dự án đã xây xong phần thô, chủ đầu tư đã thực hiện chiến dịch giảm giá bán đại trà, từ 16 triệu đồng/m2 xuống còn 11-13 triệu đồng/m2, thậm chí có thời điểm chỉ còn 7 triệu đồng/m2. Vì ham rẻ và thấy tiến độ dự án đã gần hoàn thiện nên có nhiều người đã mua đến chục căn hộ thậm chí ôm cả 2 sàn gồm 21 căn hộ.
Đáng chú ý khi dự án ngừng thi công, nhiều người mua nhà mới phát hiện căn hộ của mình cũng được chủ đầu tư bán cho người khác. Chưa ết ngỡ ngàng vì tiền đã đóng mà không nhận được nhà, hàng trăm khách hàng tại đây như "chết đứng" khi nghe được tin giám đốc công ty đang đi chữa bệnh tại nước ngoài chưa biết khi nào về.
Nếu không am hiểu thị trường BĐS, khách mua dễ dàng bị sập bẫy của môi giới
Đa cấp "lừa" bán bất động sản nở rộ
Lợi dụng thị trường đang nóng sốt nhiều khóa học dạy làm giàu từ BĐS nở rộ. Chính vì đánh vào tâm lý chung của những người không có tiềm lực về tài chính nhưng muốn làm giàu nhanh từ bất động sản nên chiêu thức này đã khiến rất nhiều học viên sập bẫy đầu tư.
Các đơn vị này chủ yếu tập trung vào những sản phẩm ở phân khúc biệt thự bất động sản du lịch và nghỉ dưỡng.... nhưng thường nằm ở những địa bàn chưa có hạ tầng và tiện ích đầy đủ, chủ đầu tư cũng rất ít tiếng tăm, giá bán rất thấp (chỉ bằng khoảng 40-50% giá những dự án quanh khu vực), nhưng lợi nhuận cam kết rất cao, gấp đôi thị trường (trên 14% mỗi năm).
Nếu học viên bán được sản phẩm cho các nhà đầu tư thì sẽ được triết khấu từ 6-7% gái trị sản phẩm. Nếu không có tiền thì có thể cùng góp vốn vào một sản phẩm cùng rất nhiều người khác.
Qua quan sát cho thấy ngay khi tham gia khóa học, các học viên đã pahri đăng ký mua, đến giữa khóa phải tìm cách bán lại cho các học viên khác để ăn giá trị chênh. Vì nếu kết thúc khóa học thì rất khó bán vì loại sản phẩm này ít thông tin trên thị trường, hạ tầng lại chưa có. Đến khi đó, sản phẩm đầu tư có khi còn chưa có hình có dạng trong khi tiền thì đã bay đi hết.
Đủ chiêu "câu khách" của dân môi giới BĐS
Môi giới BĐS khá đa dạng có nhiều người từ những ngành nghề khác chuyển sang, chưa có kinh nghiệm và kiến thức về BĐS. Có những môi giới hành nghề bằng chính mồ hôi nước mắt để bán hàng, tuy nhiên cũng không ít trường hợp vì món lợi lớn trước mắt mà cò đất đã bất chấp, lừa dối khách hàng, để có tiền.
Thông thường khách hàng mau sản phẩm BĐS qua môi giới hoặc qua sàn chứ không mua trực tiếp từ chủ đầu tư. Chính vì vậy, chỉ với một vài lời ngon ngọt của môi giới, khách hàng dễ bị sập bẫy nếu không có am hiểu về sản phẩm mình mua.
Nhiều khách hàng sẵn sàng trả mức phí đắt hơn khi môi giới hứa chọn cho căn góc đẹp, view thoáng. Tuy nhiên, sau khi chốt hợp đồng khách mua mới tá hỏa theo quy hoạch giai đoạn 2 chủ đầu tư sẽ xây thêm một tòa nữa án ngữ trước mặt chắn hết tầm nhìn của căn hộ này.
Hay trường hợp ký hợp đồng đặt chỗ mua căn hộ dự án và được môi giới hứa sau này nhất định sẽ vay được gói hỗ trợ 30.000 tỷ bằng cách tách hợp đồng. Nhưng đến lúc ký hợp đồng thì khách hàng mới tá hỏa đấy chỉ là lời dụ dỗ đường mật của môi giới và dự án không hề thuộc đối tượng được hỗ trợ cho vay.
