Đề giá quá cao

Vấn đề: Mọi người thường cho rằng ngôi nhà của họ có giá trị bằng vàng. Tuy nhiên, giá trị tình cảm không giống với giá trị thị trường. Vấn đề quan trọng là bạn phải nhận ra điều đó. Nếu định giá quá cao, bạn có thể không bán được nhà. Trên thực tế, ngôi nhà hiển thị trên website với mức giá quá chênh lệch so với những ngôi nhà tương tự sẽ trở thành chuyện nực cười và không ai thèm quan tâm tới. Do vậy, mức giá cần ở trong phạm vi phù hợp nhằm thu hút những người mua đủ điều kiện bởi họ sẽ quan tâm đến ngôi nhà của bạn.

Giá bán nhà nên nằm trong phạm vi phù hợp để thu hút người mua tiềm năng.

Giải pháp: Khảo sát và so sánh. Nếu thấy giá nhà mình đặt ra cao hơn so với giá bán của những ngôi nhà cùng điều kiện khác thì cần đưa ra lý do xứng đáng để người mua nhà đồng ý chi thêm tiền. Nên nhớ rằng, trong lĩnh vực bất động sản, giá trị tình cảm không đồng nhất với giá trị thị trường.

Hình ảnh kém hấp dẫn

Vấn đề: Ảnh đại diện là thứ đầu tiên thu hút ánh nhìn của người mua nhà. Đây cũng là ấn tượng đầu tiên về ngôi nhà mà khách hàng có được khi xem danh sách bán nhà trên website. Tuy nhiên, ngay cả khi ngôi nhà của bạn rất đẹp nhưng nếu bị chụp xấu thì người ta sẽ không xem lại lần thứ hai. Nhiều người mua nhà tiềm năng sẽ bị hấp dẫn bởi những ngôi nhà đẹp long lanh và bỏ qua ngôi nhà của bạn.

Hình ảnh đại diện chỉn chu tạo ấn tượng tốt đẹp về ngôi nhà trong mắt khách hàng.

Giải pháp: Cần đầu tư chụp ảnh đại diện thật chỉn chu để tạo ấn tượng ban đầu tốt đẹp về ngôi nhà trong mắt người mua nhà tiềm năng. Nếu bạn có dự định tự chụp ảnh, hãy đảm bảo các phòng trong nhà đều đủ ánh sáng và sạch sẽ. Tiếp theo, nên chụp mỗi phòng từ nhiều góc độ khác nhau để chọn được tấm ảnh đẹp nhất, đồng thời giúp người xem có thể cảm nhận về bố cục ngôi nhà một cách chân thực nhất.

Nhà quá bừa bộn

Vấn đề: Không ít người cho biết, ngôi nhà của họ bị chê bai và không bán được vì quá lộn xộn. Rút kinh nghiệm này, bạn nên dọn dẹp nhà sạch sẽ trước khi bán nhà bởi một không gian gọn gàng, sạch sẽ có thể được khiến người mua nhà có cảm tình hơn, giá nhà khi đó cũng có thể tăng thêm đôi chút.

Một ngôi nhà gọn gàng, ngăn nắp luôn chiếm được cảm tình của người mua.

Giải pháp: Loại bỏ những đồ vật lộn xộn trong nhà như đồ dùng cho thú cưng hay đồ chơi trẻ em. Sau đó, quét dọn, lau chùi lại sàn, quầy bếp để ngôi nhà thực sự tỏa sáng trong mắt người mua nhà tiềm năng.

Đề cao cái tôi cá nhân khi bán nhà

Vấn đề: Đàm phán giá bán và quá trình thanh toán là cuộc cân não giữa người bán và người mua bởi ai cũng muốn có quyền lợi tốt nhất. Trong một số trường hợp, cái tôi quá cao có thể lấn át mất giá trị vốn có của ngôi nhà và biến cuộc thương lượng đi vào bế tắc. Cuối cùng, ngôi nhà sẽ không bán được và bạn sẽ chẳng thu được một xu nào.

Cần nhấn mạnh vào những ưu đãi mà khách hàng có thể nhận được khi mua nhà.

Giải pháp: Luôn nhớ rằng, bán nhà là một thỏa thuận kinh doanh, do vậy, bạn có thể lùi một bước với những vị khách mua nhà có thiện chí. Đề cập đến những ưu điểm, ưu đãi nếu họ mua ngôi nhà của bạn. Cần nhấn mạnh vào điều đó mỗi khi trao đổi với khách hàng về ngôi nhà. Mọi lời đề nghị đều có thể xem xét hoặc thương lượng lại thay vì gạt ngay đi.