Thị trường bất động sản cao cấp Mỹ đang phải đối mặt với sự rắc rối khi có quá nhiều biệt thự xa hoa bị dư thừa ở các thành phố khác nhau, trong khi người có đủ tiền để mua những sản phẩm này lại đang thiếu.

Đơn cử như tại Hamptons, năm 2016, khi Tổng thống Donald Trump đưa ra cải cách thuế liên bang, đã khiến thị trường bất động sản phải chịu những gây tổn thất nghiêm trọng. Giá nhà giảm mạnh, rổ hàng hóa tồn đọng trong nhiều tháng liên tiếp. Doanh số bán nhà tại Hamptons ghi nhận mức thấp nhất trong vòng 7 năm trở lại đây.

Tại Greenwich, Connecticut - một trong những thành phố giàu có nhất Hoa Kỳ, nơi được mệnh danh là "thủ đô của quỹ phòng hộ", biệt thự cũng không được người giàu mua nhiều như trước.

Tình trạng dư thừa biệt thự xa hoa, thiếu vắng người mua cũng đang diễn ra tại Los Angeles. Các trung tâm môi giới bất động sản buộc phải sáng tạo hơn trong chính sách bán hàng, trước bối cảnh ngày càng có nhiều biệt thự lớn xuất hiện trên thị trường Los Angeles. Để bán được những biệt thự xa xỉ, nhiều nhà môi giới đã phải tổ chức các bữa tiệc xa hoa và giảm giá tới 100 triệu USD. Cùng với đó, việc cho thuê căn biệt thự cũng là một trong những phương án được họ áp dụng.

Vợ chồng Rayni Williams và Branden đã bán thành công một số biệt thự sang trọng đắt tiền nhất ở Los Angeles.

Thị trường khó khăn là vậy, nhưng nhà môi giới Rayni Williams vẫn giao dịch thành công những ngôi nhà sang trọng nhờ chiến lược quảng bá như “một buổi ra mắt phim” hay “thay đổi năng lượng căn nhà”.

Chiến lược bán những ngôi nhà trị giá hàng triệu đô bằng cách tạo ra “sự cấp bách” đã được Branden Williams và chồng cô là Rayni Williams chia sẻ trong cuộc phỏng vấn với Business Insider. Cụ thể:

Giới thiệu ngôi nhà như một buổi ra mắt phim

Lên chiến lược để tiết lộ về ngôi nhà là điều đầu tiên họ làm. “Nó rất giống một buổi ra mắt phim. Có những tin đồn xuất hiện, sau đó là một làn sóng dư luận tiết lộ bộ phim”, Williams nói.

Chiến lược này được họ thực hiện bằng cách tổ chức một bữa tiệc độc quyền. Hồi tháng 2/2019, đã có khoảng 500 khách được mời đến tham dự một bữa tiệc bí ẩn tại căn biệt thự 55 triệu USD của nhà phát triển Nile Niami. Trong bữa tiệc có những màn biểu diễn bơi nghệ thuật, trải nghiệm thực tế ảo, thực phẩm từ cần sa và một con lạc đà và nó đã thu hút được một người mua tiềm năng.

Chiến lược bán nhà như "công chiếu phim" của vợ chồng Williams.

Ngoài ra, họ còn tổ chức các sự kiện thân thiện với gia đình khác như: những đêm chiếu phim trong rạp chiếu phim của một ngôi nhà trị giá 150 triệu đô la cho trẻ em; mời những người có tầm ảnh hưởng đến một biệt thự để tham gia lớp yoga do một người nổi tiếng dạy.

Nếu chiến lược trên không thực sự hiệu quả, hoặc ngôi nhà vẫn nằm trên thị trường quá lâu và cần được tạo danh tiếng mới, sẽ có một chiến lược khác được Williams thực hiện.

Thay đổi ngôi nhà

Vợ chồng Williams đã thay đổi năng lượng của một căn nhà ở Oriole Way, nhằm tạo sự hấp dẫn cho nó. “Trước hết, chúng tôi lấy hết năng lượng xấu của căn nhà. Chúng tôi làm căn nhà lấp lánh với những viên đá tinh hốc mang năng lượng tốt. Chúng tôi mở nhạc bằng hệ thống âm thanh để khiến không khí vui vẻ”, Williams nói. Không chỉ vậy, họ còn quay một bộ phim ngắn với chủ đề tiệc ngủ để biến “sự nam tính” của căn nhà thành “năng lượng nữ tính”.

Sau 1 năm không bán được một ngôi nhà ở LA, Williams đã bắt tay vào thực hiện kế hoạch "làm sạch năng lượng" cho nó.

Ngay lập tức, bộ phim đã được lan truyền và tạo sự chú ý cho giới truyền thông. Chỉ 45 ngày sau đó, ngôi nhà được bán với giá 27 triệu đô la Mỹ, khi giá chào bán trên thị trường là 27,95 triệu đô la.