Từ khi lập gia đình vào năm 2006, tính đến nay vợ chồng chị Ngọc đã mua đi bán lại 6 căn nhà tại Tp.HCM, mục đích chủ yếu là để nâng cấp chỗ ở chứ không phải kinh doanh BĐS. Tuy nhiên, may mắn là dù có lúc cần tiền gấp nhưng vợ chồng chị vẫn chưa bao giờ bị lỗ khi bán nhà, tất cả đều lãi được chút đỉnh.
Để bán nhà nhanh và được giá, cần có bí quyết
Mua được nhà đã tốt, nhưng khi cần tiền, việc bán được nhà cũng không hề đơn giản. Dưới đây là vài kinh nghiệm của chị Ngọc để bán nhà nhanh và được giá:
Nên nhờ người môi giới bán nhà
Nếu bạn không làm trong ngành BĐS thì bạn sẽ không dễ để tìm được người mua nhà trong thời gian nhắn. Tôi còn nhớ lần đầu tiên bán căn nhà diện tích 40m2 ở Gò Vấp, ban đầu chúng tôi đăng báo. Sau nửa tháng, chỉ có vài người hỏi đến nhưng không giao dịch được. Sau đó, chúng tôi nhờ mấy người hàng xóm rao bán hộ, họ dẫn khách tới nhưng có lẽ do họ không có kinh nghiệm, chúng tôi cũng không có kinh nghiệm nên các cuộc thỏa thuận đều không thành công. Chỉ khi nhờ đến một người môi giới BĐS có kinh nghiệm và bằng cấp, chúng tôi mới bán được nhà.
Gần đây nhất,khi tôi bán ngôi nhà giá 5 tỷ vào lúc thị trường đang đóng băng. Một khách đã hẹn đặt cọc nhưng sau đó có vẻ ngãng ra. Người môi giới ngay lập tức nhờ một người bạn đóng vai khách đến mua nhà khiến người khách kia sốt sắng, cuối cùng vụ mua bán đó diễn ra nhanh chóngi.
Xác định những món đồ để lại, những món gì nhất định mang theo
Chúng tôi thường bán nhà khi vẫn đang sống ở đó, khách đến xem nhà sẽ thấy những món đồ đạc của chúng tôi vẫn còn trong nhà. Có lần tôi bán nhà không nhưng cũng có khi tôi bán hoặc tặng nội thất kèm theo. Để không gây nhầm lẫn cho người mua, tôi thường ghi rõ những gì tôi sẽ để lại sau khi bán nhà. Mỗi khi có khách đến xem nhà, tôi sẽ đưa tờ giấy đó cho khách đọc. Chỉ cần viết một lần, tôi đkhông cần giải thích nhiều lần và khách cũng đỡ nằn nì xin xỏ. Ngoài ra, bằng cách viết ra giấy, tôi không bị tiền hậu bất nhất khi thương thảo với khách.
Không nên kỳ kèo một ít tiền, ít đồ đạc
Lần bán căn hộ chung cư tại quận 4, là căn nhà thứ hai của chúng tôi, tôi muốn bán 3,5 tỷ, khách đòi bớt 30 triệu. Tôi tiếc mình đã đầu tư sửa nội thất rất tốn kém nên không muốn bớt. Ngoài ra, tôi cũng biết khách rất thích căn hộ của mình nên tôi cố giữ giá. Tôi không ngờ vị khách đó ngay lập tức quay lại đặt cọc căn hộ họ tìm hiểu trước đó vì đã quá mệt sau hai tháng lùng mua nhà.
Một tháng sau, tôi mới bán được căn hộ này. Chờ thêm 1 tháng, tôi không bị mất 30 triệu, nhưng thực ra tôi lại bị mất nhiều hơn. Số tiền lãi ngân hàng trong một tháng vay mượn đã hơn 30 triệu (tôi vay ngân hàng để trả tiền mua ngôi nhà khác mà chúng tôi đã trót đặt mua). Chưa kể phải tìm và tiếp khách mua nhà mới, mất nhiều thời gian, công sức và khá đau đầu.
Sửa sơ ngôi nhà trước khi bán
Trừ khi ngôi nhà bạn quá cũ nát, người mua chắc chắn sẽ phải đập đi xây lại hoàn toàn thì mới vào ở được, còn kể cả đó là nhà cấp bốn, bạn vẫn nên sửa sơ, ví dụ như quét sơn lại, sửa chữa những chỗ bị hỏng hóc... trước khi bán, điều này sẽ giúp bạn bạn được nhanh hơn và được giá hơn.
Bạn tôi có một căn nhà ở quận 7, rao bán nửa năm không ai mua. Sau đó, bạn tôi quyết định sửa sang lại để ở, chi phí sửa chữa hết khoảng 40 triệu. Không ngờ chỉ nửa tháng sau khi sửa nhà, bạn tôi đã bán được nhà ngay và giá còn cao hơn dự định lúc chưa sửa là 100 triệu.
Còn vợ chồng tôi trước khi định bán nhà thì luôn chú ý sửa sang nhà, vì thế khách vào nhà tôi xem thường tỏ ra rất ưng ý.
