Theo thông tin từ môi giới hỗ trợ giao dịch này, căn nhà của ông Hà đã được định giá trên 4 tỷ đồng, vùng giá có thể thương lượng nằm ở ngưỡng 4,2 tỷ đồng, dù chào bán từ quý III/2015 đến nay đều bị khách trả dưới giá kỳ vọng. Khi mua lại căn nhà cấp 4 cũ từ người chủ trước với giá 2,8 tỷ đồng vào năm 2012, nhà đầu tư đã chi thêm hơn 1 tỷ đồng để xây mới 1 trệt, 1 lầu và sân thượng.
Căn nhà nổi bật trong khuôn viên hẻm lụp xụp, được thiết kế nội thất sang trọng theo kiểu "đo ni đóng giầy". Gian bếp và phòng khách ở tầng trệt được chăm chút tỉ mỉ từng chi tiết. Ông Hà cho biết, vì xây với mục đích để ở nên ông không tiếc tiền chi cho khâu thiết kế, trang trí nội thất nhằm tạo không gian sống cá tính, ấn tượng. Căn nhà nằm trong hẻm 2m, gần đường ray xe lửa, kỳ vọng khi mở đường rộng hơn có nhiều cơ hội tăng giá.
Song, chờ 3 năm chưa thấy mở đường, lại không quen với lối sống ở khu vực này nên ông Hà đã rao bán ngôi nhà. Sau hơn 1 năm ế khách (từ tháng 10/2015 đến nay), nhà đầu tư chấp nhận bán lỗ căn nhà để dời đi. Ông Hà chia sẻ :"Nếu không mạnh tay làm nội thất quá hoành tráng, có lẽ tôi đã tránh được bàn thua".
Để buôn nhà phố thành công, nhà đầu tư phải xác định mục tiêu ngay từ đầu,
không nhập nhằng giữa mục đích đầu tư để ở với đầu tư để bán. (Ảnh: Vũ Lê)
Với kinh nghiệm gần chục năm hỗ trợ giao dịch bất động sản liền thổ, ông Nguyễn Tấn Phong, chuyên viên môi giới nhà đất cho hay, nhà phố luôn được xem là kênh trú ẩn an toàn nhưng đầu tư vào tài sản này thiếu thẩm định các điều kiện cần và đủ sẽ bị lỗ nặng.
Ông Phong cho rằng, trường hợp của ông Hà mắc phải 3 sai lầm nghiêm trọng dẫn đến suất đầu tư thua lỗ. Thứ nhất, ông Hà mua nhà cũ rồi xây mới với mục đích để ở là chính nhưng thiếu khâu khảo sát địa bàn có phù hợp với lối sống của mình hay không. Khi làm xong nhà thật hoành tráng, sau một thời gian sống thử mới thấy không hợp đành bán rẻ để chuyển đi là lỗi định vị sai mục đích đầu tư.
Kinh nghiệm cho thấy, mục tiêu đầu tư để ở bị hoán đổi sang để bán thường có tỷ lệ thua lỗ rất cao. Bởi lẽ, nhà xây để ở thường mang nặng sở thích, cá tính của cá nhân, tốn nhiều chi phí cho nội thất và thiết kế, khó phục vụ nhu cầu đại trà trên thị trường.
Thứ hai, gia chủ bán nhà trước khi khu này tiến hành phóng hẻm, mở đường. Đây là nhược điểm bán nhà sai thời điểm.
Thứ ba, ông Hà xây nhà mới có thiết kế, nội thất cao cấp trong khu bình dân, hẻm nhỏ. Do thiếu tính toán ở khâu này khiến cho căn nhà dù xây kiên cố và đẹp vẫn khó có thể vượt qua mặt bằng giá chung của khu vực bình dân.
Tuy vị trí đường Nguyễn Văn Trỗi (Phú Nhuận) khá gần trung tâm Tp.HCM, lưu thông thuận lợi nhưng nhà nằm trong hẻm, gần đường ray, đây được xem là khu vực bình dân nhất quận Phú Nhuận và giá bất động sản quanh trục đường ray xe lửa thường khó bán cao như kỳ vọng.
Theo chuyên gia này, trường hợp của ông Hà có thể tránh thua lỗ bằng cách chuyển từ mục tiêu để ở sang cho thuê. Việc cho thuê này mang lại hai giải pháp. Trong ngắn hạn, cho thuê (nguyên căn hoặc thuê lẻ từng phòng) sẽ đem về một nguồn thu nhập nhất định, giúp bù đắp chi phí cơ hội. Cùng với việc cho thuê, gia chủ có thể tính đến giải pháp rao bán nhà trong khoảng thời gian dài hơn cho những đối tượng đã chọn lọc để tìm ra khách mua đúng nhu cầu sẽ được giá hơn, giảm thiểu thua lỗ.
