Sau một thời gian giảm giá liên tục, đến đầu năm 2014, giá đất nền nhiều dự án tại Hà Nội đã ngang mức giá chung cư. Điển hình như các dự án dự án Đặng Xá 19 - 22 triệu đồng/m2, Lexington Estate từ 20 triệu đồng/m2, Nam An Khánh từ 18 - 19 triệu đồng/m2, Đại Thanh từ 25 triệu đồng/m2... Do giá giảm mạnh nên nhìn chung lượng thanh khoản của các dự án đều khá tốt.
Đất nền giá rẻ gây "sốt" thị trường bất động sản.
Giám đốc nghiệp vụ bộ phận kinh doanh và tư vấn Công ty Savills Việt Nam, ông Trương An Dương cho biết: Trong quý I/2014, giao dịch đất nền đã tăng 31% so với quý trước và tăng 322% so với năm 2013.
Phó Giám đốc Sàn giao dịch nhà đất Sudico, Ông Lại Văn Tư cho biết: Từ cuối năm 2013 đến nay, mặc dù thị trường còn nhiều khó khăn nhưng sàn Sudico vẫn bán được nhiều sản phẩm tại Dự án Nam An Khánh. Đặc biệt, nhiều khách hàng vẫn đặt mua những suất biệt thự tại các vị trí thuận lợi, cơ sở hạ tầng tốt, view đẹp.
Theo ông Tư, với mức giá bán chỉ dưới 20 triệu đồng/m2 tại Nam An Khánh, không ít khách hàng cho rằng đây đã là “đáy” của thị trường. Bên cạnh đó, thời điểm này khách hàng lại được quyền lựa chọn vị trí sản phẩm nên nhiều người đã tranh thủ mua vào.
Tổng giám đốc công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Lũng Lô 5, Ông Phạm Việt Cường cho biết: Trước những khó khăn của thị trường bất động sản, nhiều doanh nghiệp đã chuyển hướng sang đầu tư phân khúc đất nền giá rẻ.
Tuy nhiên, không phải dự án giá rẻ nào cũng thu hút được khách hàng. Bởi tâm lý "tiền nào của ấy", nghi ngại mua nhà giá rẻ thì chất lượng kém vẫn tồn tại ở người mua. Thực tế, trên thị trường vẫn có nhiều dự án giá rẻ chào bán nhưng đều là các dự án bị bỏ hoang nhiều năm không triển khai.
Bởi vậy, để bán được hàng trong thời điểm này, doanh nghiệp phải có uy tín, chiếm được lòng tin từ phía khách hàng bằng những dự án doanh nghiệp từng triển khai xây dựng.
Bán đất nền giá rẻ kèm theo đầu tư hạ tầng hoàn chỉnh chính là biểu hiện rõ nhất uy tín của chủ đầu tư. Trong quá trình xây dựng, việc xây dựng sẽ được chủ đầu tư phối kết hợp với người mua nhà. Đồng thời, sổ đỏ cũng được làm luôn để bàn giao cho khách hàng yên tâm.
GS. Đặng Hùng Võ đưa ra lý do về sự ấm lên của đất nền dự án: Thông tư 20 ra đời với quy định cho phép phân lô bán nền đã khiến nhiều dự án đất nền sốt trở lại.
Theo đó, chủ đầu tư sẽ giảm được vốn đổ vào dự án bằng cách bán đất nền ngay sau khi làm xong hạ tầng. Với chính sách này, khách hàng hào hứng hơn khi có thể mua đất để tự xây nhà. Đặc biệt, họ có thể chuyển nhượng, thế chấp ngân hàng, xin phép xây dựng một cách dễ dàng bởi ngay khi mua đất khách hàng sẽ được cấp sổ đỏ. Hiện giới doanh nghiệp đang rất kỳ vọng rằng Thông tư 20 sẽ trở thành cú hích cho thanh khoản trên thị trường đất nền dự án.
Ngoài ra, do tâm lý thích sở hữu nhà ở riêng và có không gian sống độc lập, nên khi đất nền giảm giá mạnh, nhiều người mua ngay lập tức quan tâm.
Với một lý giải khác, ông Phạm Việt Cường, Tổng giám đốc công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Lũng Lô 5 nhận định: Việc mua bất động sản để cho thuê trở thành lựa chọn đầu tư hấp dẫn hơn so với gửi tiết kiệm, do thời gian gần đây lãi suất huy động giảm. Vì vậy, những dự án có tiến độ xây dựng tốt hoặc được các chủ đầu tư có uy tín đảm nhận đã thu hút được nhiều sự quan tâm từ người mua.
Thực tế, khách hàng hiện nay đặt ra rất nhiều điều kiện khắt khe đối với chủ đầu tư. Vì vậy, ngài việc đảm bảo tiến độ công trình, các doanh nghiệp phải quan tâm đặc biệt đến tính chuyên nghiệp của nhà thầu, ưu tiên trong lựa chọn công nghệ, nội thất… để mang đến sản phẩm có chất lượng cao cho khách hàng.
