Dịp cuối năm, nhu cầu mua nhà ở thực tăng mạnh. Để đạt doanh số bán hàng kỳ vọng, các chủ đầu tư tung ra nhiều chính sách hỗ trợ vay vốn, thanh toán ưu đãi đi cùng các chương trình khuyến mãi, quà tặng để kích thích sức mua. Cùng với việc áp dụng lãi suất ưu đãi, tặng quà, một trong những chính sách bán hàng được nhiều CĐT áp dụng hiện tại là kéo dài thời gian thanh toán và đẩy mạnh tỷ lệ chiết khấu cho người mua.
Mới đây, Tập đoàn Novaland đặt mục tiêu đẩy mạnh lượng giao dịch cuối năm của dự án Sunrise Riverside tại Nguyễn Hữu Thọ, Nam Sài Gòn bằng chính sách khách hàng được nhận nhà khi thanh toán trước 40% giá trị, phần còn lại thanh toán 1%/tháng, lãi suất 0% trong gần 3 năm. Dự án Sunrise Riverside chiết khấu lên đến 16% giá trị hợp đồng kèm gói nội thất cao cấp giá trị 167 triệu đồng. Công ty BĐS HimLam Land cũng vừa công bố chính sách thanh toán dài hạn nhất hiện nay cho Him Lam Phú An. Để hướng đến đối tượng mua là các khách hàng trẻ tuổi, Him Lam chào bán dự án với giá khoảng 1,5 tỷ đồng/căn. Khách hàng chỉ phải trả 45% giá trị hợp đồng sẽ được nhận nhà, 50% còn lại được trả chậm tiếp trong 4 năm. Tổng thời gian trả lên đến 6 năm (72 tháng), được chia nhỏ trả chậm 1%/tháng.
Chính sách thanh toán linh hoạt cùng giá bán phù hợp là yếu tố
kích cầu mua hàng dịp cuối năm
Cũng trong dịp cuối năm, TNR Holdings Việt Nam đưa ra mức chiết khấu lên đến 8,8% giá trị căn hộ cho khách mua dự án The GoldView tại Bến Vân Đồn, quận 4 nếu lựa chọn hình thức thanh toán sớm. Chủ đầu tư Kiến Á cũng áp dụng thời gian thanh toán kéo dài 3 năm,chiết khấu lên đến 18% dành cho khách hàng thanh toán 95% giá trị hợp đồng khi mua dự án Citisoho tại Đồng Văn Cống, quận 2. Đây là sản phẩm hướng đến người mua trẻ nên giá khởi điểm chỉ tầm 850 triệu đồng/căn.
BĐS cao cấp là phân khúc áp dụng nhiều chính sách ưu đãi nhất trong dịp cuối năm. Nhiều dự án cao cấp đưa ra phương thức thanh toán khá dễ dàng cho người mua.
CĐT dự án căn hộ cao cấp Xi Grand Court tại Lý Thường Kiệt, quận 10 vừa tung ra chính sách bán hàng cho phép người mua chỉ cần thanh toán 420 triệu đồng để sở hữu một căn hộ cao cấp. Hơn nữa, CĐT còn tặng gói nội thất 100 triệu đồng và cam kết cho thuê trong 2 năm trị giá 19.200 USD.
Tập đoàn Hado Group vừa tung ra chính sách bán hàng của dự án Hà Đô Centrosa trên đường 3/2, quận 10 áp dụng cho các tháng cuối năm như hỗ trợ thanh toán 30% được nhận nhà. Phần còn lại được CĐT hỗ trợ vay không lãi suất trong vòng 2 năm. DN này còn tặng 3 năm phí quản lý kèm theo chương trình tặng quà hiện vật có tổng giá trị hơn 14 tỷ đồng.
Đại diện Tập đoàn HaĐo Group cho biết, các chính sách bán hàng mới ít nhiều cũng mang lại tác động tích cực đến nhu cầu mua nhà của khách hàng, nhất là những đối tượng mua nhà ở thực. Trước khi CĐT áp dụng lịch thanh toán mới, đối tượng mua đa số là nhà đầu tư. Hiện tại, khách hàng có nhu cầu mua ở thực lại chiếm số lượng lớn. Giao dịch tăng lên đáng kể so với các tháng trước.
Hàng loạt dự án cao cấp của Novaland, Phú Mỹ Hưng, Điền Phúc Thành, Capitaland, Keppel Land… cũng đưa ra phương thức thanh toán chỉ từ 1 - 2%/tháng, kéo dài thời hạn thanh toán. Điều này giúp người mua nhà thuận lợi hơn trong việc chi trả các khoản phí.
Ông Nguyễn Quang Cường, TGĐ Công ty BĐS Phú Sơn Thuận cho rằng, các chương trình khuyến mãi, quà tặng chỉ có tính chất khuyến khích khách hàng. Chính sách bán hàng, thời hạn thanh toán và hỗ trợ vay vốn mới là yếu tố tác động tích cực đến tâm lý và sức mua của thị trường. Một chính sách thanh toán hợp lý và giá bán phù hợp luôn là động thái tích cực để kích cầu thị trường. Các dự án nhiều tiện ích, tiến độ thi công tốt, chủ đầu tư uy tín thì việc tung ra các chính sách sẽ gia tăng lượng giao dịch. Hoạt động này tạo nên sự cạnh tranh minh bạch, chuyên nghiệp cho thị trường BĐS. Ông Cường cũng chỉ rõ, chỉ có những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính vững mạnh mới có thể đưa ra phương thức thanh toán 1 - 2%/tháng mà vẫn đảm bảo tiến độ thi công.
Số liệu từ CBRE cho thấy, trong quý IV/2016, giá BĐS đã có sự điều chỉnh nhích nhẹ lên tầm 1-1,5% so với các quý trước. Một số dự án cao cấp thực hiện điều chỉnh giá bán tăng từ 2 -3% trong các đợt tiếp theo. Xu hướng tăng giá này dự báo sẽ kéo dài đến quý I/2017.
