Khi chọn môi giới bất động sản, sai lầm lớn nhất mà người bán nhà thường mắc phải là chọn đại lý chỉ dựa trên hai yếu tố: giá niêm yết cao nhất cho căn nhà của họ và hoa hồng thấp nhất.

Môi giới nhà đất tại Việt Nam là nghề hấp dẫn, có thể mang lại thu nhập tốt. Bán bất động sản - sản phẩm thường có giá trị rất lớn nên yêu cầu của khách hàng cũng rất cao. Vậy môi giới địa ốc cần làm gì để thuyết phục những vị khách tiềm năng nhưng "khó tính"? Bạn có thể tham khảo 6 gợi ý dưới đây.

Để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp, trước hết môi giới cần nắm rõ các quy định của pháp luật hiện hành liên quan tới lĩnh vực nghề nghiệp này. Việc nắm chắc quy định cũng giúp môi giới bảo vệ các quyền và lợi ích hợp pháp của mình, hạn chế tối đa rủi ro không đáng có.

Môi giới bất động sản đang là một trong những nghề "hot" tại Việt Nam. Ngày càng có nhiều người lựa chọn trở thành một nhà môi giới bởi tiềm năng sinh lời cao, thu nhập vượt xa những nghề khác. Tuy nhiên, để tồn tại và phát triển trên thị trường này, môi giới cần rèn luyện rất nhiều kỹ năng, trong đó có 5 kỹ năng cơ bản.

Ngoài việc phát huy tối đa vai trò của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, cần có những giải pháp đồng bộ từ chính sách của Nhà nước nhằm xây dựng thị trường dịch vụ bất động sản lành mạnh, chuyên nghiệp và bền vững.

Theo Dự thảo Nghị định quy định xử phạt vi phạm hành chính trong các lĩnh vực quản lý Nhà nước ngành xây dựng, môi giới bất động sản có thể bị phạt từ 120 - 160 triệu đồng nếu cung cấp sai về thông tin nhà đất.

Dịch Covid-19 là chất xúc tác mạnh khiến thị trường bất động sản đang trải qua thời kì khó khăn nhất trong 5 năm trở lại đây. Hàng trăm sàn môi giới đã phải đóng cửa. Nhiều môi giới thất nghiệp hoặc buộc phải bỏ nghề, tiếp tục vật lộn với công cuộc mưu sinh với nghề khác trong thời đại dịch.

Do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 và không có hàng để bán nên 1/3 số sàn giao dịch có trên thị trường (hơn 300 sàn) đã phải đóng cửa trong thời gian gần đây.

Những năm gần đây, không chỉ giới đầu tư mà cả môi giới bất động sản phía Bắc cũng bị thị trường nhà đất phía Nam hấp lực. “Nam tiến” là lựa chọn của nhiều môi giới phía Bắc với hy vọng đổi đời.

Thị trường khó khăn do dịch bệnh cũng như khan hiếm nguồn hàng khiến lượng lớn môi giới BĐS phải tìm kiếm hướng đi mới. Nhiều sàn cũng có động thái cắt giảm nhân sự để duy trì hoạt động.

Những năm trước, môi giới bất động sản sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán sẽ trở lại làm việc ngay. Để tìm kiếm nguồn khách hàng mới và chăm sóc khách cũ, các kế hoạch quảng cáo cũng được khởi động lại. Thế nhưng, thời điểm đầu năm 2020, nhà đầu tư địa ốc lẫn môi giới đều đang gặp khó do đại dịch Corona.

Tuy chưa được pháp luật công nhận nhưng "cò đất" vẫn hoạt động công khai, khiến uy tín của các nhà môi giới chuyên nghiệp bị ảnh hưởng. Mới đây, Bộ Xây dựng đã có văn bản trả lời về tình trạng này.

Trong bối cảnh nguồn cung hạn chế, không có hàng để bán, các sàn môi giới địa ốc nhỏ lẻ phải cắt giảm 60-70% nhân sự. Con số này tại các công ty lớn vào khoảng 40%. So với năm 2018, thu nhập giảm đến 40-50%.

Anh Tuấn (TP. Hà Nội) nghỉ làm môi giới bất động sản hơn 1 năm nhưng vẫn gọi điện, nhắn tin mỗi ngày cho giám đốc cũ để đòi 120 triệu đồng tiền hoa hồng chưa được trả.