1. Không dọn dẹp sạch sẽ, gọn gàng

Việc chuẩn bị một ngôi nhà để bán là rất quan trọng để thu hút người mua và bán được giá tốt nhất. Một ngôi nhà sạch sẽ, được trang trí đẹp mắt và không lộn xộn sẽ trông hấp dẫn hơn trong mắt những người mua tiềm năng. 

Khi chuẩn bị bán nhà, điều quan trọng là phải loại bỏ càng nhiều yếu tố cá nhân của bạn càng tốt. Bởi lẽ, hình ảnh cá nhân, đồ đạc và giấy tờ của bạn có thể khiến người mua tiềm năng khó hình dùng cuộc sống của họ trong tương lai khi mua ngôi nhà của bạn. Vì vậy, hãy cất gọn khuất tầm mắt những vật dụng cá nhân trong cuộc sống hàng ngày của bạn như tranh ảnh cá nhân, đồ chơi, kính mắt, bàn chải đánh răng, mỹ phẩm...

Sơn tường và nội thất màu trung tính thường thu hút người mua hơn.

Một căn nhà gọn gàng, sạch đẹp sẽ để lại ấn tượng tốt cho người mua tiềm năng.

Giấu gọn vật dụng cá nhân để người mua có thể hình dung họ đang sống trong nhà của bạn như thế nào trong tương lai.

2. Không sửa chữa những hư hỏng nhỏ 

Khi những khách mua tiềm năng đến xem nhà của bạn, họ thường tìm ra những sai sót, hỏng hóc để có thể đưa ra mức giá thấp hơn. Đừng để những vấn đề nhỏ đó làm giảm giá trị ngôi nhà của bạn. Nếu bạn không thể tự sửa chúng, hãy gọi thợ lành nghề. Không có sai sót hoặc vấn đề có thể nhìn thấy, người mua tiềm năng sẽ không có lý do để thương lượng giá bán thấp hơn.

Đừng để những vấn đề nhỏ làm giảm giá trị ngôi nhà của bạn khi rao bán.

3. Bỏ qua sự hấp dẫn của ngoại thất

Ngoại thất ngôi nhà của bạn là ấn tượng đầu tiên đối với người mua khi họ tới xem nhà. Do đó, bạn nên tận dụng nó một cách tốt nhất. Ngay cả những cải tạo đơn giản nhất cũng sẽ nâng cao sức hấp dẫn của ngoại thất ngôi nhà và khiến nó trở nên khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh trong khu vực lân cận. Một số việc dễ dàng và giá cả phải chăng bạn có thể làm là cắt tỉa cành, cắt cỏ, thêm lớp phủ và loại bỏ bất kỳ mảnh vụn hoặc rác nào.

Ấn tượng đầu tiên khi khách tới xem nhà là phần ngoại thất, lối vào.

Ngoại thất bắt mắt, lối vào sạch sẽ tạo ấn tượng tốt ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Ngoại thất ngôi nhà hấp dẫn sẽ giúp tăng tính cạnh tranh của tài sản so với các bất động sản khác trong khu vực.

Thông thường, khách mua tiềm năng sẽ so sánh ngôi nhà của bạn với những ngôi nhà tương tự được bán trong khu vực lân cận để đưa ra mức giá thương lượng.

4. Giá niêm yết không hợp lý

Mặc dù bạn đánh giá cao ngôi nhà của mình và muốn bán được với giá cao nhất có thể, nhưng giá cả không hợp lý có thể khiến khách hàng không mặn mà với bất động sản của bạn. Định giá ngôi nhà của bạn quá cao sẽ dẫn đến việc khó bán. Ngôi nhà vì thế sẽ niêm yết trên thị trường quá lâu. Trong trường hợp này, bạn có khả năng mất những người mua sẵn sàng và nghiêm túc. Chưa kể, việc niêm yết quá lâu trên thị trường còn khiến khách hàng dè dặt, nghi ngại đối với ngôi nhà của bạn.

Tuy nhiên, nếu bạn định giá ngôi nhà thấp hơn mặt bằng chung trên thị trường, dĩ nhiên bạn sẽ mất tiền nếu bán nó với giá thấp hơn giá trị thực.Tốt nhất, bạn nên so sánh ngôi nhà của mình với những ngôi nhà tương tự đã được bán trong cùng một khu phố, từ đó cân nhắc đưa ra mức giá phù hợp.

Định giá nhà hợp lý giúp bạn bán nhà nhanh hơn.

5. Không xem xét các trường hợp dự phòng

Khi ngôi nhà của bạn được rao bán và có khách hàng tới xem, rất có thể bạn sẽ bắt đầu nhận được nhiều lời đề nghị khác nhau. Có thể sẽ có nhiều mức giá khác nhau, vì vậy điều quan trọng là bạn phải xem xét và phân tích chi tiết chúng trước khi chọn đúng lời đề nghị của người mua tiềm năng.

Mặc dù việc chấp nhận lời đề nghị về giá cao nhất nghe có vẻ hợp lý nhưng không nhất thiết phải như vậy. Tại sao? Bởi vì bạn nên luôn luôn xem xét các trường hợp dự phòng trước. Đó là những điều kiện mà người bán hoặc người mua phải đáp ứng để hoàn tất giao dịch mua. Những điều kiện này sẽ xác định thời hạn và độ chắc chắn của việc mua hàng. 

Ví dụ, người mua có thể gửi cho bạn một đề nghị tuyệt vời. Tuy nhiên, điều kiện của họ có thể là việc mua bán sẽ chỉ hoàn tất nếu họ bán được căn nhà hiện có của mình. Hoặc, họ có thể yêu cầu bạn hoàn thành sửa chữa cụ thể - điều có thể làm tốn tiền bạc và thời gian của bạn, tốt hơn hết là bạn nên phân tích chi tiết chúng. Trong một số trường hợp, các đề nghị về giá thấp hơn sẽ hợp lý hơn.

6. Không loại bỏ mùi hôi

Thực tế cho thấy, một số chủ nhà quên mất tầm quan trọng của mùi trong nhà của mình khi rao bán. Những mùi khó chịu có thể khiến bạn mất đi những khách hàng tiềm năng. Nhà có vật nuôi hoặc người hút thuốc lá nên cân nhắc dịch vụ dọn dẹp chuyên nghiệp để loại bỏ mùi hôi nồng nặc. Làm sạch thảm, ống dẫn sẽ khử mùi hôi sẽ giúp ngôi nhà của bạn thơm tho hơn.

Một ngôi nhà có mùi thơm là một ngôi nhà hấp dẫn trong mắt người mua.

Lam Giang (Decoist)

>> Học cách bán nhà nhanh nhất từ chuyên gia

>> Sàn gỗ cứng có làm tăng giá trị bất động sản?