Tại khu vực Đông Bắc Hà Nội, một dự án trung cấp được chủ đầu tư chào bán cách đây 2 năm khi thị trường còn sôi động. Là khách mua nhà tại dự án này, anh Hoàng cho biết phải xếp hàng từ tờ mờ sáng để bốc thăm quyền mua nhà. Sau 2 tháng có người trả chênh 80 triệu đồng nhưng anh vẫn không đồng ý vì nghĩ giá nhà còn lên khi dự án bàn giao. Thế nhưng, sau 2 năm, để bán được căn hộ này, anh Hoàng phải chấp nhận cắt lỗ 100 triệu đồng.
Nhà đầu tư chia sẻ: "Thực tế tôi đã rao bán từ đầu năm nay, song thị trường đang không tốt, khu vực đó lại sắp có thêm nhiều dự án, nguồn cung rất lớn nên môi giới cũng nói nếu muốn bán nhanh thì chỉ còn cách cắt lỗ. Những căn hộ đẹp trong dự án, may mắn mới có thể bán được giá bằng hợp đồng".
|
|
| Tại thị trường Hà Nội, nhiều nhà đầu tư căn hộ chung cư gặp khó trong việc rao bán cắt lỗ sản phẩm. (Ảnh minh họa, nguồn: Internet) |
Trong khi đó, anh Chính đầu tư vào một căn hộ tại dự án khác ở Trường Chinh với giá khoảng 3,5 tỷ đồng và đã đóng được 70%. Hiện tại, công trình đang bước vào giai đoạn bàn giao nhà. Tuy vậy, anh Chính vẫn phải rao bán lỗ cắt lỗ 100 triệu đồng so với khoản đã đóng cho chủ dự án. Ngoài ra, anh còn tặng khách hàng bản thiết kế căn hộ hơn 20 triệu đồng.
Câu chuyện tương tự cũng xảy ra với những nhà đầu tư lớn từng mua cả sàn căn hộ dự án cao cấp. Mức lỗ mà họ phải chấp nhận lên tới hàng tỷ đồng. Cách đây 2 năm, anh Tuấn mua 8 căn hộ tại một dự án ở Cầu Giấy. Năm 2017, anh đã bán được 4 căn với lợi nhuận tốt. Đến nay, để bán 4 căn còn lại, anh phải cắt lỗ từ 100-150 triệu đồng/căn, riêng căn xấu có thể đến 200 triệu đồng. Vậy nhưng, anh Tuấn không đành lòng với bài toán đầu tư lỗ này và dự định sẽ sử dụng vào mục đích cho thuê.
Theo anh Tuấn: "Nếu không cắt lỗ thì không cạnh tranh nổi với dự án khác, những nhà đầu tư mua cùng dự án hoặc với chính chủ đầu tư. Nhiều chủ đầu tư tung khuyến mại chiết khấu, tặng quà tới 200-300 triệu đồng thì nhà đầu tư nhỏ lẻ sao cạnh tranh nổi". Nhà đầu tư này cho biết, hiện có chủ dự án còn áp dụng chính sách khuyến mại như khách hàng chỉ cần đóng 30% giá trị hợp đồng là được đem cho thuê hoặc nhận nhà ngay, sau 1,5 năm mới phải trả gốc và lãi. Nếu cho thuê căn hộ trong một năm rưỡi thì khách mua có thể hưởng khoảng từ 200-300 triệu đồng tùy từng căn và diện tích.
Tại một dự án khác, người mua sẽ được hưởng mức chiết khấu hơn 12% giá trị căn hộ (150-200 triệu đồng) nếu đóng tiền sớm. Đồng thời, khách hàng còn được tặng thêm nội thất. Được biết, các dự án này đã sắp tới ngày bàn giao nhà. Cá biệt, chủ đầu tư một dự án đã xây xong tại quận Cầu Giấy còn chiết khấu hơn 23% giá trị căn hộ.
Anh Chính cho hay: "Những khách hàng mua trước đây đâu có được chủ đầu tư áp dụng chính sách bán hàng đó. Vì thế, nhà đầu tư thứ cấp đã ôm hàng, giờ muốn bán được trong bối cảnh thị trường không tốt thì phải cắt lỗ".
Phó Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, ông Nguyễn Văn Đính nhận định, thị trường không có nhiều tín hiệu khả quan trong những tháng cuối năm 2018, nhất là ở phân khúc căn hộ. Theo chuyên gia này, do siết tín dụng vào bất động sản, những khó khăn về cung, cầu có thể khiến thị trường địa ốc gặp khó. Ông Đính khuyến cao, các doanh nghiệp địa ốc cần phải có kế hoạch phát triển dài hạn; sản phẩm phù hợp với nhu cầu và giảm chi phí để giảm giá bán. Trong khi đó, để tránh thua lỗ, các nhà đầu tư cần lựa chọn kênh đầu tư thật kỹ càng và cẩn trọng.
