Thông qua Instagram và TikTok, người bán bất động sản có thể làm rất nhiều điều để thu hút khách hàng tiềm năng một cách trực quan. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết tận dụng những lợi thế từ các nền tảng mạng xã hội này để chào bán nhà đất nhanh chóng và được giá.

Sau đây là những điểm chung cần biết và một số mẹo đơn giản khi sử dụng Instagram, TikTok để mua bán nhà đất.

1. Mẹo sử dụng Instagram chào bán bất động sản

Instagram có xu hướng trở thành mạng xã hội được ưa thích bởi Thế hệ Millennials (những người sinh ra trong khoảng thời gian từ 1980 đến những năm đầu thập niên 2000 (18-35 tuổi)) và Thế hệ Z (những người được sinh trong khoảng thời gian từ năm 1995 đến năm 2012). Đây cũng là những thế hệ có khả năng mua nhà cao nhất hiện nay. Họ đang tìm kiếm những ngôi nhà mới đầu tiên, ngôi nhà thứ hai, thứ ba hoặc nâng cấp ngôi nhà của mình.

• Bán nhà qua Instagram phải thật trực quan, truyền cảm hứng

Với mạng xã hội nói chung, mọi thứ đều rất trực quan và Instagram cũng không ngoại lệ. Do đó, khi rao bán nhà đất qua nền tảng này, bạn cần lưu ý về ảnh chụp bất động sản phải đẹp và gợi liên tưởng về một ngôi nhà mơ ước. Hãy sắp xếp một kho ảnh bất động sản trên Instagram của bạn, nơi mọi người muốn ghé thăm và cảm thấy được truyền cảm hứng. Bạn nên kết hợp một cách tinh tế điều đó với hoạt động tiếp thị, quảng bá thực tế của mình.

• Nên dùng tài khoản doanh nghiệp

Đây là một trong những mẹo quan trọng mà người bán bất động sản qua Instagram cần ghi nhớ. Bạn nên thay đổi từ tài khoản cá nhân sang tài khoản doanh nghiệp (nếu có thể). Hoặc đơn giản nhất là tạo một tài khoản hoàn toàn riêng biệt với tài khoản cá nhân của bạn.

Khi có tài khoản doanh nghiệp, bạn có thể tạo và xuất bản quảng cáo mà không cần truy cập vào các công cụ quảng cáo của Facebook. Bạn cũng sẽ có quyền truy cập vào phân tích nâng cao để có thể xem các bài đăng và nội dung của mình đang hoạt động như thế nào.

Sử dụng Instagram Analytics hoặc Insights, bạn có thể xem bài đăng nào đang nhận được nhiều tương tác nhất. Bạn cũng có thể tìm hiểu thêm về khách hàng tiềm năng của mình thông qua những thông tin về nơi họ sống, tuổi và giới tính của họ. Sử dụng tất cả dữ liệu và thông tin này, bạn có thể xây dựng kế hoạch tiếp thị của mình phù hợp hơn với từng đối tượng khách hàng.

Quảng cáo, chào bán bất động sản qua Instagram giúp bạn tăng cơ hội tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Ảnh minh họa

• Hoàn tất hồ sơ Instagram của bạn

Nghe có vẻ đơn giản nhưng việc này rất quan trọng đối với người bán, môi giới bất động sản. Hãy đảm bảo rằng hồ sơ Instagram của bạn được điền đầy đủ thông tin và cho mọi người biết cách liên hệ với bạn.

Bạn nên sử dụng hình ảnh đẹp, chuyên nghiệp và thêm trang web hoặc blog cũng như số điện thoại của bạn. Trong phần "tiểu sử", bạn nên cung cấp những thông tin như bạn đã làm những gì, thành tựu đạt được. Tốt nhất những điều đó nên liên quan tới lĩnh vực bất động sản. 

• Giữ thương hiệu của bạn nhất quán

Theo các chuyên gia, bạn nên giữ thương hiệu của mình nhất quán trên tất cả các kênh của bạn và Instagram cũng không ngoại lệ. Một cách để tạo nội dung thương hiệu nhất quán là sử dụng đồng bộ trên tất cả các ảnh của bạn. Nó sẽ cung cấp cho hồ sơ Instagram của bạn một cảm giác giám chuyên nghiệp, và nó cũng sẽ là thứ mà mọi người bắt đầu liên kết với bạn.

• Sử dụng "Stories" và "Live Stream" trên Instagram 

Instagram là một cách tuyệt vời để kết nối với bạn và bất động sản mà bạn rao bán với khách hàng tiềm năng. Do đó, bạn đừng quên sử dụng các tính năng kể chuyện "Stories" và "Live Stream" trên Instagram để tương tác theo những cách khác, thay vì chỉ thêm ảnh vào hồ sơ của bạn.

Khi bạn sử dụng hai tính năng trên, bạn đang cho phép khách hàng cơ hội tìm hiểu về bạn và đó là một hình thức tiếp thị video mang lại cảm giác chân thực. Thực tế cho thấy, mọi người có xu hướng tương tác với "Stories" nhiều hơn so với ảnh tĩnh bạn đăng trên Instagram của mình.

• Cân nhắc đầu tư quảng cáo

Có thể nói, Instagram là một nơi tuyệt vời để chi tiền cho quảng cáo bán hàng nói chung và bất động sản nói riêng. Do đó, bạn nên cân nhắc việc đầu tư cho quảng cáo. Lưu ý, bạn nên hướng mục tiêu trực tiếp đến các đối tượng khách hàng cụ thể để tăng tương tác và mang lại hiệu quả cao.

2. Cách dùng TikTok chào bán bất động sản

Khi đại dịch Covid-19 bắt đầu bùng phát, mọi người đều phải suy nghĩ lại về cách mình kinh doanh cũng như cuộc sống hàng ngày của họ. Lúc bấy giờ, nhiều người đã bắt đầu khám phá tiềm năng của TikTok như một công cụ kinh doanh.

Đối với lĩnh vực bất động sản, TikTok có thể là một cơ hội xây dựng thương hiệu lý tưởng. Mặc dù những người trẻ tuổi là người dùng chính, nhưng khi bạn sử dụng TikTok, bạn sẽ có nhiều tương tác hơn, tăng cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng, những người có nhu cầu mua bán bất động sản.

Vậy làm thế nào bạn có thể sử dụng TikTok hiệu quả trong kinh doanh bất động sản?

>>> Xem thêm:

• Những lợi thế khi sử dụng YouTube để mua bán bất động sản

• Lợi ích của công nghệ thực tế ảo trong lĩnh vực bất động sản

Bạn có thể sử dụng TikTok để làm những video ngắn thú vị, giới thiệu đến khách hàng những đặc điểm nổi bật của bất động sản mà bạn chào bán. Ảnh minh họa

• Tạo video "hậu trường"

Cách dễ dàng để bắt đầu tạo video trên nền tảng mạng xã hội này là tạo video hậu trường. Qua đó, bạn có thể cho mọi người thấy công việc kinh doanh bất động sản của bạn như thế nào. Hay đơn giản là buổi sáng của bạn trông như thế nào hoặc bạn có thể làm gì để chuẩn bị cho một ngôi nhà mơ ước. Không cần tạo nhiều áp lực cho bản thân, thay vào đó, hãy tự nhiên và mang đến cho người xem cái nhìn về thế giới bất động sản.

• Chỉ ra điểm nổi bật của bất động sản

Bạn có thể làm một video ngắn tầm 15 giây giới thiệu về các đặc điểm độc đáo của bất động sản bạn muốn bán. Để video trở nên khác biệt, hãy kết hợp thêm các đoạn "text" và nhạc nền phù hợp. Sau đó, bạn cũng có thể sử dụng những gì bạn tạo ra trên TikTok trên tài khoản Instagram của mình.

• Chia sẻ các mẹo và thủ thuật

Nếu bạn là một người có chuyên môn, kinh nghiệm về lĩnh vực bất động sản, bạn có thể chia sẻ các mẹo và thủ thuật mua bán, đầu tư với những người mua lần đầu hoặc những đối tượng cụ thể khác. Bạn hoàn toàn có thể làm điều đó trên TikTok. Đây là một trong những cách để khách hàng tiềm năng nhận thấy bạn là người chuyên nghiệp, thực sự có tâm với công việc cũng như lan tỏa những điều tích cực.

• Video về các dự án DIY

DIY hay D.I.Y là viết tắt của cụm từ "Do It Yourself" có nghĩa là "tự tay mình làm". Thuật ngữ này dùng để nói về việc một người tự làm ra một thứ gì đó, tự mình sửa chữa, cải tạo, xây dựng, thiết kế một vật gì đó mà không phải đi mua.

Mọi người đều thích video về các dự án DIY đơn giản, do đó video TikTok của bạn có thể tập trung vào những việc mọi người có thể làm xung quanh nhà, trang trí bên trong nhà để khiến video dễ tiếp cận khách hàng hơn.

Chẳng hạn, bạn có thể thực hiện một loạt video về việc cải thiện, làm đẹp lối vào nhà; cách trang trí phòng ngủ thể hiện rõ cá tính, sở thích của gia chủ; video hiển thị một số xu hướng thiết kế nhà đơn giản với ngân sách tiết kiệm...

Một số mẹo khác để quảng bá bất động sản qua kênh TikTok: 

• Cố gắng tạo nội dung mới mẻ hơn là các video thời thượng. Điều đó không có nghĩa là bạn không thể kết hợp một số thứ hottrend vào video. Video với nội dung mới, sáng tạo sẽ có giá trị và mang lại lợi ích cho người xem.

• Mặc dù bạn không nhất thiết muốn nội dung video của mình theo xu hướng, nhưng bạn nên tìm hiểu, theo dõi để có thể biết những người sáng tạo khác đang làm gì, đặc biệt nếu bạn muốn có cảm hứng.

• Trên TikTok, thẻ hashtags bắt đầu bằng ký hiệu # rất quan trọng.

• Đừng ngại thử một cái gì đó mới để tạo thành hit và lan truyền một cách bất ngờ.

• Nghĩ về những câu hỏi bạn thường xuyên nhận được từ khách hàng. Bạn có thể trả lời những câu đó trong video của mình. Nếu bạn có thể tìm thấy lời bài hát phù hợp với câu hỏi, bạn có thể sử dụng để "hát nhép" câu trả lời của mình nhằm tạo hiệu ứng vui nhộn, hài hước.

Trên đây là một số mẹo và thủ thuật đơn giản, dễ áp dụng tăng hiệu quả khi chào bán bất động sản qua các nền tảng mạng xã hội Instagram và TikTok. Hy vọng bài viết mang đến cho bạn những thông tin hữu ích.

Lam Giang (TH)